100 Dagen, Social Selling & Lijstjes Verkopen

100 DAGEN - Nog 100 dagen en we call it a year. Tijd is een relatief begrip. Als je tot het eind van het jaar twee keer zoveel klanten spreekt als in de afgelopen 100 dagen, is het vandaag 14 juni in plaats van 22 september. Dan ben je nog niet eens op de helft. Dat geeft ruimte, niet?

Als je geen flauw idee hebt hoe je het voor elkaar krijgt om met twee keer zoveel klanten in contact te komen, dan kunnen er twee dingen aan de hand zijn:

1. Geen tijd, want je spreekt er al zoveel
2. Verkopen is nooit je sterkste kant geweest

Als je door wat voor omstandigheden dan ook niet zoveel klanten te spreken krijgt, kom je vanzelf in de tweede categorie terecht. Dan ben je een amateur. De profs zitten in 1 en daar wordt dan ook verdacht vaak van gekocht. Zo niet, dan spreek je de verkeerde klanten of je spreekt verkeerd met je klanten.

SOCIAL SELLING - Er zijn nog altijd vooraanstaande partijen (laat ik nou een keer geen namen noemen) die social media mijden en zelfs verguizen als de pest. Social media wordt dan misschien oogluikend toegestaan, maar social selling gaat een gemiddelde verkoopbaas toch echt veel te ver: "Ach, dat gebeurt allemaal aan de onderkant van de markt".

Vandaag in het FD: Adviesbureau Bakkenist (toch niet de minste) fuseert met InterExcellent. De fusie is mede ingegeven door 'de toetreding van honderden hoogopgeleide professionals die hun diensten via onder meer social media aanboden terwijl de markt voor interim management en strategisch advies inzakte'. Lekker blijven concentreren op old school en je wordt binnen no time links en rechts ingehaald door de iets vlottere denkers & doeners.

Social selling is about directly engaging prospects, on their terms. Learning their marketing, buying, and communicating preferences. Then positioning yourself to be of value.

Tja, da's natuurlijk lastig voor een verkoper, alles afstemmen op je klant. Jij en ik weten dat het uitsluitend om jouw target gaat. Is het dan niet handiger om daar alles op af te stemmen?

LIJSTJES VERKOPEN - Ik ben gek op lijstjes, opsommingen, wetten en stappen, liefst zeven (7). De Amerikanen zijn er heer en meester in: the seven keys, the seven habits, the seven traits, the five disfunctions, the eleven immutable laws en ga zo maar door. Het mooiste van die lijstjes is dat ze allemaal werken. Als je ergens op gaat focussen -en er ook nog wat mee gaat doen- wordt 't altijd beter. Succes in de zin van beter heeft een eenvoudig recept (1) Decide (2) Focus (3) Execute. Doe het een dag of 30 en je bent beter dan je was. Welke vijf, zeven of elf traits, habits, laws of keys je ook kiest.

Ik ben op zoek naar zoveel mogelijk lijstjes voor verkopers, zoals ik er vandaag een tegenkwam op HBR: Seven Personality Traits of Top Salespeople. Klopt natuurlijk helemaal niets van, maar je gaat wel meer verkopen als je er wat mee gaat doen. Je begrijpt wat ik bedoel, hè? Als jij een lijstje kent, hoor ik het graag. Plaats 'm als comment of stuur 'm direct aan me door. Als het de moeite waard is, zal ik ze bundelen (The 747 Laws of Selling) alsof ik ze zelf bedacht heb. Dat is namelijk cruciaal om als guru door het leven te kunnen gaan. 't Is maar dat je het weet. Thanks!

Comments

[Antwan Radt]

De7Mythen.
Zelfs gesuggereerde lijstjes werken blijkbaar.

Benieuwd naar het guru-boek,

Antwan.