Hufterigheid, Niks Nieuws & Aldi Rules

HUFTERIGHEID - Rare wereld. En dan heb ik het niet over een frauderende wetenschapper die vrij stellig was over de hufterigheid van vleeseters. Ik heb het over een sales recruiter die werd gevraagd om zijn klant in contact te brengen met drie senior verkopers. De gage werd overeen gekomen op € 75 duizend. Toen bleek dat de recruiter even niet wist waar hij ze vandaan moest halen, liet-ie maar helemaal nooit meer iets van zich horen. Punt. Zo'n non-actie kost miljoenen. Had de ingeslapen koppensneller drie stuks top-of-the-shelf verkopers aangeleverd, waren er een aantal heel enthousiaste mensen heel enthousiast aan deze top-performer-himself gaan refereren. Nu wordt de recruiter door hetzelfde, toenemende aantal mensen met stellige nadruk ontraden.

Reken & redeneer even met me mee: realiseer nou eens twaalf outstanding plaatsingen in één jaar. Dat is toch niet teveel gevraagd? Laat die het jaar daarop add-on direct en indirect refereren aan drie nieuwe opportunities, simpelweg omdat-ie bekend staat als dé leverancier van outperformers. Tjing tjing! Quadruple revenue, nietwaar? Een upgrade van drie ton naar maar liefst één komma twee miljoen. Het enige waar hij zich op hoeft te concentreren is de spelersmakelaar te worden van 12 respectievelijk 48 salestoppers. Voor een lousy 25 mille per kop. Iedereen wil ze hebben, toch?

Voorwaarde is overigens wel een vegetarische leefstijl, want dit scenario werkt niet in combinatie met commerciële hufterigheid.

NIKS NIEUWS - De derde wereldwijde economische crisis was die van de Bankroetiers. Tijdens de Zevenjarige Oorlog (1756-1763) waren veel Amsterdamse banken betrokken bij geldleningen aan de oorlogvoerende naties Engeland en Pruisen vs. Frankrijk, Oostenrijk en Rusland. Amsterdam was de bakermat van geld voor heel Europa. In 1763 kwam met het verdrag van Hubertusburg deze oorlog tot een eind. De prijzen van goederen kelderden, de wisselhandel kwam als eerste stil te liggen en veel Europese handelshuizen gingen failliet. Het faillissement van de Amsterdamse bankier Gebroeders De Neufville in augustus 1763 was een beslissend moment in dit proces. Deze financiële crisis bracht de Nederlandse literatuur een aantal vermakelijke zedenschetsen van het bankiersmilieu als een vriendjespolitiek bedrijvende, schaamteloze en corrupte bende.

What has been will be again, what has been done will be done again; there is nothing new under the sun. ~ Ecclesiastes 1:9

Niks nieuws? Nou ja, dat wil zeggen, jij was in 1763 geen verkoper en nu wel.

ALDI RULES - Ken jij iemand die bij de Aldi koopt? Ik ook niet. Wat je er ook over zegt, het is een van de grootste supers van de wereld. Theo en Karl Albrecht hebben het fenomeen supermarkt in 1946 zo'n beetje uitgevonden.

Lees even mee met een passage uit een NY Times artikel:

After being released from Allied prisoner-of-war camps following World War II, Theo and Karl Albrecht took over their parents’ small grocery in the bombed-out city of Essen and, out of necessity, sold only a small number of essential items. When the economy began to boom, competitors expanded their inventories to include thousands of items, but the Albrecht brothers realized they could operate more efficiently by limiting selection and keeping stores fairly small. The Aldi brothers said, ‘Why do I need all these other products? I make most of my sales with these few products and have a lot less complexity and costs.’ The brothers stuck to that business model as they steadily expanded throughout Germany and eventually Europe and overseas markets, including the United States.

Karl staat als enig overgebleven broer op nummer 12 van de Forbes World's Billionaires lijst met een geschat vermogen van iets meer dan $ 25 miljard.

Dat doet me denken aan (1) De corporate strategy van GE: Each division at GE was to be number one or two in its market. Otherwise one of three things would happen: fix, close or sell. (2) Focus op de -voor de klant- essentiële producten en voorkom of schrap de rest. (3) Trek je geen klap aan van concurrenten, best practices of wat dan ook. Creeër je unieke positie. (4) Weet wie je klanten zijn, waar ze zitten en wat ze (van je) willen. (5) Groot worden door klein te blijven: lean, efficiënt en overzichtelijk staan borg voor lage kosten.

Click here to see this video.