What's in a quote?

Hubspot heeft een prachtige presentatie gemaakt met de titel: 101 Awesome Marketing Quotes. Hieronder een selectie van zeven/honderdeen die een beetje reflecterende verkoper tot nadenken kan stemmen. Hier en daar een tikkeltje retaily, maar jij weet dat als salescrack natuurlijk prima te vertalen naar je eigen B2B-praktijk. Onderaan het artikel een embedje naar alle 101 quotes.

OK, dan. Kort commentaartje bij elke quote: 

1. Think like a customer - Nee, een klant is NIET met jouw target bezig.
2. We're all learning here; the best listeners will end up the smartest - Ha, verkopers die luisteren. Om zo snel mogelijk de exit naar closing te nemen, ja.
3. The future of business is social - Een beetje verkoper communiceert online (en offline) in de categorie 'lullen over je eigen spullen'. Dat is dus alles behalve social.
4. Traditional methods of sales prospecting are grossly inefficient - Ach, zou het nou allemaal zo'n vaart lopen? Nee joh, ben je gek, Lekker koud blijven bellen. Waarom zou je iets veranderen, als je zo succesvol bent als jij?
5. By publishing content that shows buyers you understand their problems and can show them how to solve them, you built credibility - Tuurlijk heeft credibility vooral met de laagste prijs te maken. Dat is een publiek geheim. Kon er zo snel even geen quote over vinden. Marketing, hè?
6. What we really need is a mindset that will make us relevant to today's clients, a mindset shift from 'telling & selling' to building relationships - Een verkoper weet alles beter en heeft automatisch een relatie met iedere klant die koopt. Goh, de toelichting is een quote op zich!
7. It no longer makes economic sense to send an advertising message to the many in hopes of persuading the few - Tja, als verkoper moet je gewoon aantallen maken. Anders wordt de funnel te dun en te kwetsbaar, hè?