Linkedin Irritatiefactor #1, The Ego Bubble en een Overdosis Endorfine

Linkedin Irritatiefactor #1 - Ik kreeg recent een bericht op Linkedin. Wat ik nou toch wel niet aan het doen was! Mijn voor hem niet altijd relevante tweets (gemiddeld 0,54 p/dag) komen nota bene zomaar in z'n status updates terecht. Of ik wel wist dat we het hier hebben over iritatiefactor #1 op Linkedin: Twitter linken aan Linkedin.

Nou kan ik me -empatisch als ik ben- wel inleven in enige vorm van irritatie, als:

• je slechts een handjevol connections hebt én
• je de hele dag naar status updates zit te staren én
• je connecties hebt die tientallen tweets per dag uitbraken, omdat ze verwachten dat daardoor ooit eens een klant gaat bellen, of zelfs dat niet eens.

Mocht je irritatiegrens zich eerder aandienen, klik dan op het kruisje rechts bovenin de betreffende status update [hide] en je ziet nooit meer een tweet of enig ander bericht van je o zo gewaardeerde connectie @ArnoDiepeveen. Een tip met een nog grotere waarschijnlijkheid om alle berichten van iemand te gaan missen, is to defriend. Ik zeg: Ave, morituri te salutant.

The Ego Bubble - Ik zie steeds meer jongens die zichzelf schaamteloos presenteren als CEO (Chief Executive Officer). Een CEO kent (tegenwoordig) verschillende gedaantes:

• The highest-ranking corporate officer in charge of total management of an organization. A CEO typically reports to the board of directors. In goed Nederlands: een bestuursvoorzitter.
• Iemand die zelf z'n postzegels likt, of: iemand die vanuit z'n vinex-doorzonkantoor vres-se-lijk belangrijk zit te zijn.
• Iemand die vroeger écht iemand was en nu vanuit een zwart, geheel zelfstandig gegraven gat de boel in alle eenzaamheid nog wat verder voor zichzelf uitdiept.
• Iemand die een heuse tent lijkt te hebben, maar niet één van de sneue, geronselde free lancers een salaris betaalt omdat-ie altijd terug wil kunnen blijven vallen op zichzelf. Categorie: Beren o/d Weg met schaarste als belangrijkste opponent.

Overweeg nog eens of je echt CEO bent, amice. Het kan namelijk ook zijn dat er wat anders aan de hand is. Alleen de eerste bullet is legitiem. Een CEO wordt nou eenmaal altijd gekozen.

Overdosis Endorfine - Dirk Scheringa doet 't tegenwoordig met ondernemers. Samen met jou (ambitieuze en gedreven ondernemer) richt Dirk een bedrijf op waarbij hij zijn expertise inbrengt: online marketing, mediacratie, klachtenbehandeling, meten van omzet, sociale media, loyaal personeel en internetbank. Kijk, er zijn een paar dingen waar Dirk niet de beste in is, maar wel het meest ervaren. Wat je van geen ander beter kunt leren -en wat voor jou als sales professional Goud Geld op kan leveren- is de tweetrapsraket van cross-selling: 

1. Je verkoopt een emotioneel beladen product tegen kostprijs-plus of in ieder geval ver onder de concurrentie. In het geval van Dirk hebben we het dan over de good old huizenhypo.
2. Op het moment dat je klant akkoord is en tekent (je verkoopt hier op prijs én vertrouwen) gaat het zo zelden geactiveerde gelukshormoon endorfine vrijelijk stromen. Op dat moment verkoop je je kraam echt helemaal leeg! In het geval van Dirk is dat een woekerpolis met 80% kosten. Iedere maand weer; 360 maanden lang.

Waar de gemiddelde verkoper in de regel fout gaat is dat bij een eerste ja van de klant het eigen endorfine eerder en harder op drift raakt dan dat van de klant. Dat resulteert in het ouderwetse bedanken voor de opdracht en wegwezen. De echte -netto- winst laat je in dat geval volledig liggen. Verkopen begint als de klant ja zegt.

Click here to see this video.