Shut up and get out!

Zo, we zijn weer in de zomer beland. Iedereen afwisselend drie weken het land uit, waardoor we dik twee maanden moeten wachten tot we elkaar allemaal weer bij dezelfde koffieautomaat te spreken kunnen krijgen. Prima, die gefragmenteerde vakantieplannen. Alsof het dan niet druk is.

Apart verschijnsel dat we nog steeds aan het idee vasthouden dat we met z'n allen tegelijkertijd op één locatie moeten zijn om ergens een besluit over te kunnen nemen.

Er zijn sinds mensenheugenis twee typen reacties over verkopen in de zomer: 99% zegt dat je niet (nou ja, nauwelijks) kunt verkopen en 1% zegt dat het een uitgelezen kans is om handtekeningen op te halen. Ik ben een van die irritante gasten die iedereen iedere zomer weer aanspoort om vooral stil te staan bij de kansen.

Daar hou ik nu mee op. Het klopt dat er echt he-le-maal niets te doen is. Je krijgt 's zomers gewoon geen pepernoot verkocht. Je kunt gerust iedere dag een mitrailleur leegschieten, maar een klant die bereid is om hier en nu te tekenen zul je écht niet raken. Want die is er niet.

Nee, het zegt echt helemaal niets over jou dat klanten weer een reden hebben om je drie maanden door te schuiven. Het heeft gewoon te maken met multi level selling. De hele DMU moet er een plas over doen. De roedel reutjes laat zichzelf nu even afwisselend twee maanden uit en daarna ben jij pas weer aan de beurt. Als verkoper word jij gestuurd door het verdomde buying process en daar heb je nou eenmaal helemaal geen invloed op.

Het is helemaal goed, Johnny. Er zijn nog 100 en één redenen dat het allemaal gewoon even niet zo goed loopt. Doe me dan een lol en ga lekker acht weken met vakantie en realiseer je doelen in 10 maanden of neem genoegen met 20% minder omzet per jaar.

Hoe dan ook: shut up and get out!

---

Gebrek aan goeie ideeën? Ik heb er vorig jaar zeven gepubliceerd in Sumsumsummertime.