Referrals Referrals Referrals

Right, ik zou altijd nog eens iets roepen over referrals. Laten we het elkaar makkelijk maken, OK? Je kunt lezen, niet? Mooi! Bestel en lees dan meteen de 93 Referral Systems van Jay Abraham en kies er een stuk of wat uit om direct in praktijk te brengen. Dat heb je goed gezien: meteen en direct in één zin gebruikt. Dat is zachte linguïstische pressie waarmee ik je zover wil krijgen om nu (heel goed gezien weer: nu) echt eens iets anders te gaan doen (echt eens klinkt ook vrij zeikerig, vind je niet?). Iets wat vaker werkt dan toevallig of ad random.

Je kunt natuurlijk ook gewoon blijven doen wat je al die jaren al met zoveel dappere inzet doet: een gat in de dag bellen (veelzeggend als je daar tijd voor hebt), jezelf wezenloos facebooken, twitteren & linkedinnen (omdat iedereen 't zo retehip vindt), jezelf voor de zoveelste keer laten suftrainen op closen (pfff, alsof 't daar aan ligt), kijken wat er binnenkomt en binnen een week een folder sturen (o, sorry: een mailtje). Of is de doorzonunit en middenklasser toettoet wel helemaal prima voor je?

Voor iedereen met ballen hierbij een transcript van een van de drieënnegentig referral systems van Jay Abraham. Gewoon voor het idee. Kijken of het wat voor jou is, misschien. Als-ie iets too stretchy voor je is, zijn er nog tweeënnegentig andere.

The coolest, ballsiest, most powerful is to make referral generation a condition of doing business with you. When you have the sale on somebody you can say: look, our business has a choice. We can spend a lot of our time and money on marketing, on promotion, on every stuff to bring in new people or we can take all the money and all the time and invest it in support, in services, in value add, in technology, in research, in contribution to you. We've chosen to do that so we have a condition of doing business with us, and it sounds a little crazy, but we have a policy of the things you should expect from us. You list what they are and you say: if, when and after you are comfortable we deliver that; if you wanna continue doing business with us (which you should because we do a lot more for you), you need to give us two high quality referrals every year. If that's uncomfortable for you or if you don't wanna do it, it's fine; in that case we just have to charge you a research fee.

Ik wens je loads of referrals.