dinsdag
jul202010
Sumsumsummertime
dinsdag, juli 20, 2010 at 03:31PM | 4 Comments Zomer. Iedereen weg, volgens sommigen. Tijd om eens rustig van gedachten te wisselen, volgens anderen. Al is het maar met jezelf. Ik begrijp de opmerkingen over de zomerperiode nooit zo goed. Het is een terugkerend fenomeen. Nog nooit een jaar zonder zomer gehad. Apart hè, dat je nooit iemand hoort klagen dat klanten in de weekends niet bereikbaar zijn? Alles bij elkaar beslaan die werkloze en stille weekends toch bijna 30% van een jaar.
Wat voor zinnige dingen kun je bedenken voor die maximaal drie weken dat je klanten op de camping staan? Zomaar zeven ideëen, waarbij ik mezelf heb moeten bedwingen om er geen zeventig van te maken.
- Stuur een magnum van een mooi champagnehuis naar het vakantieadres van je klanten met een note in de geest van: "je hebt 't zó verdiend!". Weet dat vakanties een van de meest stressvolle momenten in het leven van een mens zijn. Laat in het midden of je de iets te krappe campingplek, de jengelende kinderen en de directieve eega bedoelt of dat je ze écht de welverdiende rust en vrijheid toewenst.
- Kijk wat je werkelijk van je klanten weet en doorloop The Mackay 66. Leuke oefening om je sales empathy te raten. Ben benieuwd waar je je bevindt op de schaal van een garnaal tot moeder Theresa. Let even op dat je bij het invullen niet alles bij elkaar gokt. Dat is namelijk een gewoonte van veel verkopers: "Ik denk dat-ie ergens in december jarig is", bijvoorbeeld. Dat betekent dat je 't gewoon niet weet.
- Get yourself a coach! Alle toppers hebben een coach. En de enige reden dat jij 'm niet hebt is omdat je besloten hebt dat je gemiddelde leven gewoon helemaal OK is of dat je de stellige overtuiging hebt dat je 't in je uppie ook best wel ver geschopt hebt. Well done, Johnny: kijk even waar je vandaag de dag staat, hoelang je daar over hebt gedaan en of je werkelijk denkt dat je de wereld in dit leven nog een keer gaat veroveren.
- Re-imagine, reinvent, refocus, rebrand, reforecast (♫ the only way is up ♫). Nergens voor nodig als je in de flow zit, overigens. In alle andere gevallen: start re-imagining en rust niet voordat je een 'wow' uitbrengt die langert duurt dan één ademtocht. De meesten doen het beter als ze deze oefening met die coach uit #3 doen. Is wel een tikkeltje kwetsbaar voor een stoere man, maar brengt het beste in je boven. Heus!
- Outread, outlearn, outsmart. Lees eens een boek. Ik vraag verkopers vaak welk boek ze het laatst hebben gelezen. Dat varieert van schouders ophalen tot de vuistdikke laatste Ludlum, vorig jaar zomer op de camping. Waarom lees je niet iets over waar je het meest mee bezig bent en waar je het best (of toch op z'n minst: beter) in wilt worden? Maak om te beginnen een Amazon Wishlist. Sta vanaf morgen een half uurtje eerder op en lees één boek per week.
- Voor de zelfstandigen en ondernemers onder ons: verzin eens iets waarvoor dik wordt betaald en wat jou geen of weinig tijd kost. Breng het onder de aandacht van iedereen die daar baat bij heeft. Prima om dat tijdens de vakantie op een luchtbed te bedenken. Anders wordt de tent zo afhankelijk van jou en dat moet linksom of rechtsom toch een beklemmend gevoel geven. Als je zoiets met succes optuigt, kun je met een gerust hart je duurbetaalde AOV-verzekering opzeggen.
- Koop van je welverdiende loon of winst een landgoed in Zuid-Spanje, bijvoorbeeld. De markt ligt daar volledig op z'n reet en je hebt voor twee hectares grond, vier badkamers en een binnen- en buitenzwembad net zoveel poen nodig als voor een heuse doorzon unit in de Randstad. Dat kun je jezelf in 2011 permitteren als je alleen al #6 leuk weet te vermarkten. Vlieg er voor een paar tientjes naar toe en kijk alvast eens rond.
Heb 't fijn deze zomer!
Reader Comments (4)
Helemaal waar. We gaan gewoon door. Overigens, voor de Spaanse landgoedzoekers: Ruud, een goede [Nederlandse] vriend van mij, zag het al aankomen. Hollandsch koopmanschap, oftewel als u wilt dat hij u de weg wijst > fluks naar villacosta
Pierre
leuk artikel.
Ton van Houten
@Pierre: Goh, die Ruud...
@Ton: Thanks, mate!
Leuke tip van de mackay 66, ga ik zeker doen!