The 'what's on your mind' selling questionnaire

Life has changed, nietwaar? Wat is het verschil tussen verkopen in 2007 en verkopen anno 2010? Hier is mijn voorbarige antwoord: van de meeste dingen wordt in totaal minder verkocht. Punt.

Desondanks ken ik verkopers en ondernemers die de afgelopen drie jaar in een krimpende markt in staat zijn gebleken significant te groeien. En uiteraard trekken er ook bijna dagelijks mensen aan me voorbij die mee gegaan zijn in de neerwaartse lijn. We groeien tenslotte niet allemaal.

Waar ik nou altijd zo benieuwd naar ben, is...

...hoe je als verkoper en/of als ondernemer in de wereld van vandaag staat, waarom je tegen de stroom in wél hebt weten te plussen, welke (nieuwe) uitdagingen er voor je voeten zijn geworpen, hoe jouw bedrijf anticipeert op de veranderingen en vooral hoe jij anticipeert op de nieuwe setting, wat de teneur is bij je klanten, hoe je je prijzen en tarieven hoog houdt of hoe je mee moet met agressieve concurrenten, welke druk er op je gezet wordt (door anderen of door jezelf) om te presteren, op welke manier je blijft leren, welke mindshifts je hebt gerealiseerd, waarom jij denkt dat je zo reageert als je reageert, wat de belangrijkste succesfactor is van je prestaties, wat je af heeft gehouden - of nog steeds afhoudt van een positieve doorbraak, waarom klanten van jou kopen of waarom er juist nee wordt gezegd tegen jouw propositie, welke doelen je hebt en hoe hoog je zelf de kans inschat dat je die doelen gaat halen, wat er met je gebeurt als een klant nee zegt en hoe je een ja van een klant gebruikt om de volgende ja 'op te halen', wat er in je leven en je organisatie is veranderd sinds 2007 en wat je zou willen leren om nog steeds of eindelijk die magistrale ondernemer of verkoper te worden.

Laat het me weten, want ik ben -zoals ik al zei- benieuwd naar je ervaringen.  Beantwoord de 11 vragen van de questionnaire en laat me weten of ik het met of zonder je naam op een later tijdstip mag publiceren.

Doe me een lol en mail, twitter of praat het door. Hoe meer reacties, hoe betrouwbaarder de statistieken.

Muchas gracias!