Clicky

Subscribe

Abonneer je op wekelijkse updates per email. Iedere vrijdagmorgen bij het wakker worden: food for action.

E-mailadres

Let's Connect

Twitter
AA (About Arno)

ARNO & Company is built upon its mission to create sustainable high performance (sales) organizations.

We help our clients to achieve their goal of fast, profitable growth and make an impact in their market.

Contact Arno

Let's Talk
My status
DSB Search Engine
Outlearn, Outread
  • Scientific Selling: Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing
    Scientific Selling: Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing
    Wiley
  • Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage (CourseSmart)
    Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage (CourseSmart)
    by Scott Keller, Colin Price
  • The Mackay MBA of Selling in the Real World
    The Mackay MBA of Selling in the Real World
    by Harvey Mackay
  • It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    by Bob Burg, John David Mann
  • Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    by Jonathan L. S. Byrnes
  • The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    by Matthew Dixon, Brent Adamson
Supporting

« The 'what's on your mind' selling questionnaire | Main | Out of office: always! »
donderdag
jun102010

Stilstand is zelfmoord

In de zomer van 2007 - nu alweer zo'n drie jaar geleden - is de kredietcrisis begonnen, rap gevolgd door een recessie, die met een economische groei van 0,1% in Q1 van dit jaar slechts technisch achter ons ligt. Nu krijgt een toenemend aantal overheden de bijl in de nek wegens oplopende staatsschulden en begrotingstekorten. Je hoeft geen hoogsensitieve whizzkid te zijn om te weten dat er nog veel narigheid op ons af gaat komen.

En hoe heeft Den Haag daarop gereageerd? ABN gered? Volgens CEO Gerrit gaat de NL-staat die donatie van 30 miljard never nooit niet meer toucheren. Ik ben geneigd deze ABN-insider en voormalig minister van financiën het voordeel van de twijfel te geven. Hij weet te veel! Als Gerrit gelijk krijgt, heeft Wouter 16.602.832 mensen een oor aangenaaid. Dan was ik ook heel snel met wachtgeld thuis gaan zitten, kan ik je beloven.

Enfin, ik zal je niet lastigvallen met een oneindige reeks voorbeelden van non-performance. Ik ben namelijk niet politiek geëngageerd, moet je weten. Meteen tot de conclusie komen, dan maar:

Den Haag heeft het gepresteerd om in drie jaar tijd geen enkele burger- en bedrijfslevengerichte major maatregel door de kamer te krijgen. Alles wat er in de campagne door de lijsttrekkers is geroepen, hebben alle partijen rollend over de vloer al tot in het oneindige bediscussieerd, met als grote afwezige: daadkracht.

En wat heeft het bedrijf waar jij werkt en/of de baas van bent de afgelopen jaren aan stimulerende maatregelen genomen, anders dan cost cutting? Weinig, hè?

En jijzelf? Wat heb je de afgelopen drie jaar gedaan om met je kop boven het maaiveld uit te komen en groei te blijven realiseren? Ook lekker op het pluche gezeten of slimme dingen gedaan? Met de losers meegehuild of jezelf ontwikkeld om de beste in je vak te worden of te blijven? In geen velden of wegen klanten te bekennen of ontdekt waar nog geld uit wordt gegeven? In welke business je ook zit: iedere dag worden er miljoenen aan jouw spullen uitgegeven.

Je enige taak als verkoper (samen met je welwillende marketing collega's) is uitvinden waar! En antwoorden uit het verleden bieden geheid geen garantie voor de toekomst. Stilstand is zelfmoord.

Mijn vraag is eigenlijk: Wat did you do (different) to get there? Daarbij ga ik er vanuit dat je een heldere visie hebt waar there is. Anders ben je verdwaald en is alles toeval.


O ja, mocht je de eerste vier alinea's willen bedicussiëren, dan is het misschien fijn te weten dat ik daar niet aan mee doe. Ik doe niet aan religie & politiek. Dat leidt zo af.

Mocht je het gemist hebben, lees dan ook even Klinkklaar blunderen.

PrintView Printer Friendly Version

EmailEmail Article to Friend

Reader Comments

There are no comments for this journal entry. To create a new comment, use the form below.

PostPost a New Comment

Enter your information below to add a new comment.

My response is on my own website »
Author Email (optional):
Author URL (optional):
Post:
 
Some HTML allowed: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <code> <em> <i> <strike> <strong>