Clicky

Let's Connect

Subscribe

Abonneer je op wekelijkse updates per email. Iedere vrijdagmorgen bij het wakker worden: food for action.

E-mailadres

Twitter
AA (About Arno)

ARNO & Company is built upon its mission to create sustainable high performance sales organizations.

We help our clients to achieve their goal of fast, profitable growth and make an impact in their market.

Contact Arno

Let's Talk
My status
DSB Search Engine
Outlearn, Outread
  • The Mackay MBA of Selling in the Real World
    The Mackay MBA of Selling in the Real World
    by Harvey Mackay
  • It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    by Bob Burg, John David Mann
  • Act Like a Sales Pro: How to Command the Business Stage and Dramatically Increase Your Sales with Proven Acting Techniques
    Act Like a Sales Pro: How to Command the Business Stage and Dramatically Increase Your Sales with Proven Acting Techniques
    by Julie Hansen
  • The Little Big Things: 163 Ways to Pursue EXCELLENCE
    The Little Big Things: 163 Ways to Pursue EXCELLENCE
    by Thomas J. Peters
  • The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    by Matthew Dixon, Brent Adamson
  • Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    by Jonathan L. S. Byrnes
Supporting

« I'm gonna show you... | Main | Boiler Room »
donderdag
feb252010

Big deal

Wel eens een big deal verloren? Ik wel. Vergelijkbaar met Olympisch goud? Yep, voor mij wel. Ik had alleen een handjevol toeschouwers; Sven en Gerard honderden miljoenen. Da's een aanzienlijk verschil, niet?

Ik hoor in het gesprek van de dag niet zoveel mensen de rol van Sven onder de loep nemen. Het is vooral Kemkers die de rol van gebeten hond krijgt toegedicht. Er was er echter maar één die een beslissing kon nemen en dat was Sven. Zonder er over te kunnen oordelen hoe dit verlopen is, frappeert de gemiddelde reactie me nogal en wel om twee redenen: iedereen heeft een mening en er zijn (in mijn omgeving) nauwelijks lieden die -als je toch al een mening denkt te moeten hebben- de bal volledig bij Sven neerleggen.

Mocht je een commerciële rol hebben, ben jij degene die aan het stuur zit of zo je wilt: op de schaatsen staat. Je laat je door niets of niemand sturen! Iedere bewegwijzering en iedere wissel word je ingegeven door je gut feeling, je ervaring en je drive. En als je toch een verkeerde wissel neemt, mag je de hand volledig in eigen boezem steken. Of is er iemand anders verantwoordelijk voor jouw successen?

Nee, toch?

PrintView Printer Friendly Version

EmailEmail Article to Friend

Reader Comments (2)

En hoe zit het dan met de onervaren man? Als je je door niemand wat laat vertellen wat heb je dan aan onderwijs?
maart 2, 2010 | Unregistered CommenterDe leerling
Een coach bereidt je voor op de wedstrijd, op winnen; dat is opleiding. Tijd zat om dan te luisteren. In het veld, op de baan en bij de klant sta je er zelf voor en breng je het geleerde in de praktijk. Om antwoord te geven op je vraag: onderwijs (en een coach) is essentieel.
maart 2, 2010 | Registered CommenterArno Diepeveen

PostPost a New Comment

Enter your information below to add a new comment.

My response is on my own website »
Author Email (optional):
Author URL (optional):
Post:
 
Some HTML allowed: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <code> <em> <i> <strike> <strong>