Clicky

Subscribe

Abonneer je op wekelijkse updates per e-mail.

E-mailadres

Readers
Live Support
My status
Join DSB on

Click for your membership of DSB on LinkedIn now.

Latest comments
This form does not yet contain any fields.
    Supporting

    Copyright
    Creative Commons License
    Op de inhoud van dit blog is een Creative Commons Licentie van toepassing.
    Zoek op DSB
    Business News
    Twitter
    Zeker lezen
    • Built to Sell: Turn Your Business Into One You Can Sell
      Built to Sell: Turn Your Business Into One You Can Sell
      by John Warrillow
    • Getting Naked: A Business Fable About Shedding The Three Fears That Sabotage Client Loyalty (J-B Lencioni Series)
      Getting Naked: A Business Fable About Shedding The Three Fears That Sabotage Client Loyalty (J-B Lencioni Series)
      by Patrick Lencioni
    • Execution: The Discipline of Getting Things Done
      Execution: The Discipline of Getting Things Done
      by Larry Bossidy, Ram Charan, Charles Burck
    • First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently
      First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently
      by Marcus Buckingham, Curt Coffman
    • Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach Top Sales Representatives
      Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach Top Sales Representatives
      by Ph.D., Bradford D. Smart, Greg Alexander
    • Switch: How to Change Things When Change Is Hard
      Switch: How to Change Things When Change Is Hard
      by Chip Heath, Dan Heath
    « Raise Your Standard | Main | Cheers! »
    donderdag
    jan072010

    350x aan tafel

    Dit jaar heeft 253 werkdagen. Daarvan is de gemiddelde verkoper er 220 van present. Ruimte genoeg voor minstens 350 gesprekken met klanten, denk ik dan.

    De tijd lijkt alleen twee keer zo hard te gaan als je bezig bent met het maken van verkoop- en accountplannen, bezoekverslagen, de forecast en allerlei andere -bij voorkeur Excel gerelateerde- verslagleggingen. Het CRM-systeem vraagt ook de nodige aandacht en je declaraties uitschrijven en verdedigen kost in een jaar ook zo maar een week. De boring sales meetings heb je gewoon bij aanwezig te zijn en duren altijd langer dan je denkt. Alle offertes schrijf je zelf (ieder keer weer opnieuw) en je moet behoorlijk intern lobbyen om (leverings) problemen te voorkomen of op te lossen. Je bent minstens een uur per dag bezig om je mail te beantwoorden en je online visibility vraagt ook de nodige aandacht.

    En als je dat allemaal hebt verstouwd, sta je onderweg naar een grote kans standaard vast in het verkeer. Al met al ben je dan gemiddeld 90% van je tijd kwijt aan stupide, onnodige activiteiten. Dat reduceert je kansen op een vorstelijke bonus behoorlijk.

    De pest is dat als je genoegen neemt met die 90% non-selling time, je later zult worden herinnerd als een hardwerkende, gemiddelde verkoper. Dat zou toch een lullig vooruitzicht voor je moeten zijn?

    En aan wie ligt het nou dat jij arm en berooid oud gaat worden? Aan je bedrijf of aan de keuzes die je maakt?

    Happy New Year, mate!

    PrintView Printer Friendly Version

    EmailEmail Article to Friend

    Reader Comments (4)

    Treffend! En nu moet je ook nog social media bij gaan houden. Tijd om het anders te gaan doen. Sales 2.0.

    Mooie post!
    januari 7, 2010 | Unregistered CommenterWillem-Jan Spijkerman
    Spijker op z'n kop Arno!
    januari 8, 2010 | Unregistered CommenterRobin
    Afgerond zou dit betekenen dat je met 1,6 klanten per dag aan tafel zit, ofwel met 8 klanten per week. Ik ga er alvast voor in 2010 en ga mijn non-selling time inkorten.

    En wat met prospects?
    januari 9, 2010 | Unregistered CommenterBart
    Willem-Jan & Robin: dank voor jullie enthousiaste reactie!

    Bart: dik misverstand :) Ik maak geen onderscheid tussen prospects en klanten. Iedereen die je bezoekt is toch een klant? Waarom stap je anders in je auto, hè? Ik heb er een gewoonte van gemaakt om mijn doelen in de tegenwoordige tijd te benaderen. Het heeft wat weg van 'act as if'. Ik vind het altijd wel prettig om de energie van de uitkomst neer te zetten. Ik ga er vanuit dat die 1,6 klanten per dag een mix is van current clients & soon-to-be-clients.

    Heb even een search gedaan op alle postings. Komt het woord 'prospect(s)' toch nog 15x in voor. Daarentegen zijn er 82 hits op het woord 'klant' en 119 op het woord 'klanten'. Daarmee geef ik toch een tikkeltje blijk van inconsistent gedrag. Het lijkt er dus op dat ik de verwarring zelf heb gecreëerd.....?

    Anyway, mooi dat je besloten hebt om je non-selling time te reduceren. Dat legt je gegarandeerd geen windeieren!

    Arno
    januari 9, 2010 | Registered CommenterArno Diepeveen

    PostPost a New Comment

    Enter your information below to add a new comment.

    My response is on my own website »
    Author Email (optional):
    Author URL (optional):
    Post:
     
    Some HTML allowed: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <code> <em> <i> <strike> <strong>