Clicky

Subscribe

Abonneer je op wekelijkse updates per email. Iedere vrijdagmorgen bij het wakker worden: food for action.

E-mailadres

Let's Connect

Twitter
AA (About Arno)

ARNO & Company is built upon its mission to create sustainable high performance (sales) organizations.

We help our clients to achieve their goal of fast, profitable growth and make an impact in their market.

Contact Arno

Let's Talk
My status
DSB Search Engine
Outlearn, Outread
  • Scientific Selling: Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing
    Scientific Selling: Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing
    Wiley
  • Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage (CourseSmart)
    Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage (CourseSmart)
    by Scott Keller, Colin Price
  • The Mackay MBA of Selling in the Real World
    The Mackay MBA of Selling in the Real World
    by Harvey Mackay
  • It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    by Bob Burg, John David Mann
  • Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    by Jonathan L. S. Byrnes
  • The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    by Matthew Dixon, Brent Adamson
Supporting

« Blijven groeien | Main | Verleg je grenzen »
vrijdag
jul032009

Born looser

Enige tijd geleden kreeg ik een forse belastingaanslag op de mat. Gewoontegetrouw stuurde ik die door naar mijn accountant om er een bezwaarschrift voor te construeren. Dat wil zeggen: ik had bezwaar en vind het in dat geval wel zo prettig als mijn adviseur dat op een pakkende manier weet te verwoorden in een mooie brief aan de beoordelende inspectie.

Mijn accountant achtte de kans van slagen nauwelijks aanwezig en wist dat vol overtuiging te onderbouwen. Dat werd geen brief, dus. Een paar weken later werd ik door een (noem 't: stom) toeval in contact gebracht met een fiscalist, waaraan de zaak werd voorgelegd. Zijn reactie was veelbelovend: "Geen probleem, als ons wordt vergeven dat we het bezwaar te laat indienen."

Het bezwaar werd volledig gehonoreerd en ik was een dikke € 70.000 'rijker'. Er zijn dagen dat ik minder verdien! Mijn accountant noemde het "geluk" en had de onsterfelijke quote: "Hij zal daar (bij het betreffende belastingkantoor) wel vriendjes hebben." Vervolgens stuurde hij me per e-mail twee stukken (n=2) waaruit bleek dat de rechter in vergelijkbare zaken negatief had geoordeeld.

Nog even voor de duidelijkheid: ik heb het hier over een serieus (register)accountantskantoor. Niet over een boekhouder, die op zolder mijn schoenendoos met bonnetjes op de kop zet en deze geduldig op datum in de kolommenbalans zit te pennen.

Ik zou door dit voorval de hele financiële sector als onbetrouwbaar kunnen betitelen, maar dat doen we allemaal al, zelfs zonder dat ons iets 'overkomt'. Het nieuws is voor de meesten genoeg om er een meer dan duidelijke mening over te hebben. Ik zou ook kunnen ageren tegen adviseurs, waarvan 90% overbodig werk doet (hou me ten goede, ik kan er 1 of 2% naast zitten). Dat klopt allemaal wel, maar is zo flaaaauw.

Per saldo heeft het me niets gekost en ben ik een fantastische adviseur rijker. Best wel veel, als je weet dat ik er twee heb. Desalniettemin staat de accountant wel € 70.000 debet op de emotionele bankrekening.

Ik vraag me in het kader van mijn vak af waarom er zo vaak iets niet wordt gedaan. Als je een sport beoefent, sla je de wedstrijd en competitie toch ook niet over omdat je er heilig van overtuigd bent dat je gaat verliezen?

Als dat wel zo is, ben je een born looser, een incompetente adviseur en een lousy verkoper.


Kijk naar een commercial van nikegolf.com (0:59 minuten), met de mooie laatste woorden: "If you play the game of golf, don't play safe, or timid. Play the game. Just play."

PrintView Printer Friendly Version

EmailEmail Article to Friend

Reader Comments (2)

Arno, die 70k kan niet anders dan een gedeelte van een gedeelte zijn. Ik wil je om te beginnen hartelijk feliciteren. Well done indeed.

Wat we, denk ik, met elkaar eens zijn is dat wanneer je meer te besteden wilt hebben, je meer moet zien te verdienen. Boekhouders verdienen geen geld voor je, ze besparen het, ze kunnen het hooguit op voorhand verklooien of hun uiterste best doen, keertje misgrijpen en een buiklanding maken. Die laatste betalen we dubbel. Net als onze mensen.

Geef je oorspronkelijke cijferheld een boek en laat 'm een jaartje parallel meedraaien met je gretige aanwinst. Hoor binnenkort wel waar 'ie te vinden is.

Gefeliciteerd.
wat je met 70k kunt doen:
http://images.google.nl/images?hl=nl&q=audi+a5&um=1&ie=UTF-8&ei=j_NQStDDB5LS-Qb5xPSKBA&sa=X&oi=image_result_group&ct=title&resnum=1
juli 5, 2009 | Unregistered CommenterGer
Nou wil het toeval dat ik die 70K niet over heb gehouden, Ger.

Leuke suggestie van je, maar ik had al besloten om mijn Daihatsu Move hélemaal op te rijden. Omdat het voordeel toch een euforisch gevoel bij me teweeg bracht, heb ik de garagebox voor nog een jaar bijgehuurd.

Ben altijd errug zuinig op m'n spullen!
juli 6, 2009 | Registered CommenterArno Diepeveen

PostPost a New Comment

Enter your information below to add a new comment.

My response is on my own website »
Author Email (optional):
Author URL (optional):
Post:
 
Some HTML allowed: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <code> <em> <i> <strike> <strong>