Clicky

Subscribe

Abonneer je op wekelijkse updates per e-mail.

E-mailadres

Readers
Live Support
My status
Join DSB on

Click for your membership of DSB on LinkedIn now.

Latest comments
This form does not yet contain any fields.
    Zoek op DSB
    Business News
    Zeker lezen
    • Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes are High
      Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes are High
      by Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan, Al Switzler, Stephen R. Covey
    • Presentation Zen: Simple Ideas on Presentation Design and Delivery
      Presentation Zen: Simple Ideas on Presentation Design and Delivery
      by Garr Reynolds
    • Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach Top Sales Representatives
      Topgrading for Sales: World-Class Methods to Interview, Hire, and Coach Top Sales Representatives
      by Ph.D., Bradford D. Smart, Greg Alexander
    • First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently
      First, Break All the Rules: What the World's Greatest Managers Do Differently
      by Marcus Buckingham, Curt Coffman
    • Switch: How to Change Things When Change Is Hard
      Switch: How to Change Things When Change Is Hard
      by Chip Heath, Dan Heath
    • How I Raised Myself from Failure to Success in Selling
      How I Raised Myself from Failure to Success in Selling
      by Frank Bettger
    • Dirty Little Secrets: Why buyers can't buy and sellers can't sell and what you can do about it
      Dirty Little Secrets: Why buyers can't buy and sellers can't sell and what you can do about it
      by Sharon Drew Morgen
    • Who's Got Your Back: The Breakthrough Program to Build Deep, Trusting Relationships That Create Success--and Won't Let You Fail
      Who's Got Your Back: The Breakthrough Program to Build Deep, Trusting Relationships That Create Success--and Won't Let You Fail
      by Keith Ferrazzi
    • The Success Principles(TM): How to Get from Where You Are to Where You Want to Be
      The Success Principles(TM): How to Get from Where You Are to Where You Want to Be
      by Jack Canfield, Janet Switzer
    Twitter Tweets
      Supporting

      Copyright
      Creative Commons License
      Op de inhoud van dit blog is een Creative Commons Licentie van toepassing.
      « Tien dingen | Main | Eens kijken wat jij voor mij kunt betekenen! »
      donderdag
      05nov2009

      Is selling an art?

      Een van mijn favoriete sales blogs is die van Gerhard Gschwandtner, CEO van SellingPower en uitgever van SellingPower Magazine. In een van zijn vorige postings stelt hij de vraag: Is selling an art or a science?

      Hij stelt in dit artikel voor om onderstaand videofragment in de salesmeeting te vertonen en aan de verkopers de volgende vragen te stellen:

      • What makes this sales presentation so compelling? 
      • To what degree is a selling an art? To what degree is selling a science? (Ask your salespeople to come up with two numbers that add up to 100%.)
      • How can we inject more emotional weight into our presentation?
      • How can we use more imagery in our sales message?
      • How can we improve our delivery?
      • What can we do to create a sentimental bond with our product or service?
      • What can we do to advance both: the art and science of selling? 

      Ben benieuwd wat David er van vindt...


      Het fragment komt uit de film Mad Men, waarin Don Draper een sales pitch houdt voor de Kodak Carousel (3:25 minuten).

      Aanraders op de blog van Gerhard Gschwandtner:

      PrintView Printer Friendly Version

      EmailEmail Article to Friend

      Reader Comments (1)

      Deze clip laat alles zien wat actuele PowerPoint-presentaties NIET zijn.
      De meeste althans – een zeldzame TED-presentatie steekt er bovenuit.
      Maar nogmaals, de meeste zakelijke presentaties focussen op INFORMATIE in plaats van op de kwaliteit van de RELATIE, wat immers de drager is voor de ene essentiële boodschap die blijft hangen.

      Vanochtend kwamen in een coachinggesprek PRECIES de kernpunten van Arno’s Blog onder de aandacht.
      De verkoopmanager van een productlijn bij een farmabedrijf voelt zich onzeker bij het zich voorstellen tijdens een vergadering en bij het houden van een presentatie voor z’n MT.
      Geen wonder: meer contact met het scherm en de hulpmiddelen dan met zijn luisteraars, meer aandacht voor cijfers (‘het moet voor het Amerikaanse moederbedrijf’) dan voor het ‘What’s in it for me?’ van de luisteraars ... en nog veel meer, feitelijk, de kern van MIJN werk én van effectief presenteren.

      Verkopen is inderdaad een vak, een wetenschap én een kunst.
      Ik weet nog hoeveel ik van mijn ‘leraar’ (= sales manager) in Los Angeles, begin jaren ’80, heb geleerd, waaronder: ‘David, ya gotta learn ter dance for yer clients.’
      Napoleon Hill, uit zijn samenwerking met W. Clement Stone, was heel duidelijk over hoe cruciaal het is om over jezelf te leren (letterlijk: wetenschap) en over hoe het proces van succes werkt (wetenschap).
      Dale Carnegie in de twintiger jaren was even duidelijk over de LEVENSKUNT van verkopen, de vaardigheden die iedereen kan leren om ‘meer uit het mens zijn’ te halen.
      Kern: ben je bereid om te leren?
      Ben je ook bereid om vrij te komen van je conditionering, om je eigen persoon te worden, om je eigen waarheid te leven?
      Kortom: ben je bereid om WINNAAR te zijn?

      In deze clip zien we een presentatie gebaseerd uitsluitend op gevoel. Op emotie.
      Niet op cijfers. Niet op tekst-op-het-scherm.
      Nee, de spreker presenteert, de spreker houdt het verhaal. En begeleidt de luisteraars naar de plek waar ze zelf de door hem gewenste beslissing kunnen nemen.
      En dát, beste lezers, is een kunst – die ook te leren valt!
      november 6, 2009 | Unregistered CommenterDavid Bloch

      PostPost a New Comment

      Enter your information below to add a new comment.

      My response is on my own website »
      Author Email (optional):
      Author URL (optional):
      Post:
       
      All HTML will be escaped. Hyperlinks will be created for URLs automatically.