Het mooiste jaar van de wereld

Wat een fantastisch jaar hebben we achter de rug. En het wordt alleen maar mooier!

Je houdt overal geld over. Heb je je auto afgetankt, moet je verzinnen waar je de rest van je geld aan uit gaat geven. Toen het duurder was, tankte je toch ook? Moet je nu écht geld overhouden. Het is alleen de vraag waar je die uitgespaarde munten af gaat storten. Je hoeft geen econoom te zijn om te weten dat een staatsobligatie net zo hard in de categorie gebakken lucht valt als een subprime dinges. Eén plus één is sinds 2008 namelijk gelijk aan de helft.

Bij mij niet. Eén plus één is minstens vijf. Onderhandelen is namelijk een stuk leuker geworden. Het devies is: niet te snel mee beginnen. Eerst vraag je de absolute bodemprijs. Als je het gevoel hebt dat je daar een serieus antwoord op krijgt, zet je de onderhandeling in. Niet eerder! Het is één groot feest! Je gaat het pas zien, als je het door hebt, om met Cruijff te spreken.

Waar profiteer je hier als koper eigenlijk van? Van massahysterie. Bedrijven hebben altijd al voorraad gehad. What's new? Voorraad -al of niet in materiële vorm- geeft bij het gros van de bedrijven per direct een gevoel van schaarste als de groei alleen al vertraagt. In een upswing geeft diezelfde voorraad ineens weer een gevoel van overschot. Strange world, huh?

Alleen omdat we bang zijn dat er minder wordt verkocht, gaan we al in mineur. En weet je wat dat teweeg brengt? Met onszelf bezig zijn. Dat blokkeert aandacht. Aandacht voor klanten. En ziedaar de self-fulfilling prophecy: het gaat minder. Als je bang bent dat er minder klanten van je gaan kopen, kijk er dan niet van op als er minder klanten van je gaan kopen. Alles wat je aandacht geeft, groeit nu eenmaal.

Stop je mindfuck, houd aandacht op een door jouzelf te bepalen werkelijkheid en keep selling!

Begrijp je nu waarom je als verkoper in je beste tijdperk ooit bent aanbeland? Je koopt zo'n beetje alles goedkoper en je verkoopt meer en beter. Want je hebt je klanten zoveel te bieden. En dat alles dankzij de dramatische economie...

Mijn zoontje van vijf wenste me gisteren het mooiste jaar van de wereld toe. You bet!

Comments

[dennis van veelen]

Mooi artikel, en ik denk vol waarheden! Mensen hebben de neiging om teveel elkaar na te praten over negatieve zaken. Als je daar als verkoper aan meedoet dan is er geen mooie toekomst voor je weggelegd in sales!