Verkopen in een recessie

Het is crisis. En wie hebben daar het meest last van? Juist: verkopers en hun verkoopbazen, beter bekend als sales managers of heftiger nog: sales directors. Lekker wachten tot het overwaait, is het devies. Als alles minder wordt, zal het met jou toch zeker niet beter gaan? Maar ja, wat doe je in de tussentijd, vraag je je misschien af?

Bijgaand 13 overlevingstips voor beiden, onder de motto's go with the flow en cover your ass.

De 13 wetmatigheden van een sneue verkoper:

1. Focus op slecht nieuws en praat er met zoveel mogelijk mensen over.
2. Ga er vanuit dat je klant geen geld heeft voor jouw product.
3. Begin met een forse korting, omdat je je eigen spullen ook duur vindt.
4. Ga uit van het ergste, dan valt het altijd mee.
5. Verander niets aan je aanpak; ga gewoon harder werken.
6. Verzin zoveel mogelijk excuses waarom je niet verkoopt.
7. Leen geld bij de bank; je bonus kun je wel vergeten.
8. Ga lukraak bellen en begin over je product te praten.
9. Verwijs ontevreden klanten naar het servicenummer.
10. Weet dat verkopende collega's gewoon mazzel hebben.
11. Probeer manager te worden, dan kun je anderen de schuld geven.
12. Laat klanten weten dat het ronduit slecht gaat met je bedrijf.
13. Laat zien dat je druk bent en stuur ongevraagd offertes op.

...en 13 gouden tips voor hun bezielende bazen:

1. Geef je verkopers de schuld en veeg de vloer met ze aan.
2. Vraag 's ochtends bij binnenkomst of ze al iets hebben verkocht.
3. Schuif training en coaching op de lange baan.
4. Vraag regelmatig wanneer die grote klant nou eindelijk gaat beslissen.
5. Laat het hele team weten dat het slecht gaat en er iets moet gebeuren.
6. Leuk de forecast op; je hebt nog tot Q4 om te solliciteren.
7. Wijs verkopers op hun fouten en dreig met ontslag.
8. Zeg dat je niets kunt met de input van marketing.
9. Plan zoveel mogelijke interne meetings over van alles en nog wat.
10. Zeg dat je een afspraak met een klant hebt en ga golfen.
11. Roep dat je producten outdated zijn en de service niet deugt.
12. Ga micromanagen en presenteer dat in onbegrijpelijke Excel sheets (cc to all).
13. Verhoog de targets, bevries salarissen en snijd in bonussen.