1 Vraag-Gesprek: Ger Heling
dinsdag, juli 1, 2008 at 11:31AM | Post a Comment Ger Heling’s antwoord op mijn vraag: Wat is de key success factor waarmee jij je als ondernemer onderscheidt?
Ger is DGA van NLPro Interim Salesmanagement en salesblogger.
Die is er niet. Er zal in mijn optiek altijd sprake zijn van een gezonde combinatie van factoren die hebben geleid tot excellence en dat kunnen verscheidene combinaties zijn. In mijn geval is er ronduit sprake van een begeerte in combinatie met haast en godzijdank een logistiek knobbeltje dat me -meestal- behoedt voor dwalen.
Daarbij komt uiteraard dat je je op de één of andere manier moet hebben ontwikkeld op je vakgebied (óf mensen om je heen moet hebben verzameld die zoveel beter zijn dan jij).
In mijn geval is dat vakgebied trouwens niet sales in de ruimste zin, als wel het onderkennen en beïnvloeden van processen bij en tussen personen of groepen & organisatie, d.w.z. succesvectoren te herkennen, te waarderen en te verlengen, remmers eruit te slopen, referentiekaders te bouwen en mensen te kunnen bewegen zichzelf toe te staan in te zien dat ze met meer (gerichtere) inzet en minder moeite 500% kunnen bereiken van het niveau dat ze voor ogen hadden.
Als ondernemer: het herkennen van je talent en kunde, jezelf kunnen toestaan in te zien wáár bij jou ‘de zeep op je glijbaan’ zit en er gebruik van weten te maken. Da’s wel een enkele onderscheidende voorwaarde om je prettig te (blijven) voelen en het vol te houden.
Het talent of de kunde (aangeboren of ontwikkeld) om die visie bij anderen ‘binnen te krijgen’ is een voorwaarde voor zakelijk succes. Mensen naast je -in plaats van tegenover je- aan tafel te krijgen als je bijvoorbeeld in de ‘supporthoek’ zit, zoals ik.
De ongebreidelde begeerte om zoveel mogelijk mensen en organisaties te ‘besmetten’ zorgt voor voldoende doorloop (omzet). Haast (in mijn lijf) geeft m’n klanten ‘value for money’ en m’n logistieke waakknobbeltje zorgt voor de immer doorslaggevende, duurzaamheid creërende, contante waarde die het naar m’n morele maatstaf voor iedereen moet blijven hebben. Dat maakt ‘nee’ zeggen ook geen last maar een goed gemeenschappelijk besluit. Da’s factor ‘deugen’.
In deze factoren -die voor mij opgaan- zitten automatisch zaken als Focus en Authenticiteit besloten.
Mijn eerste antwoord op die ene vraag was:”Honger & talent”, m’n tweede: “Lef en begeerte”. En toen: wat is het verschil tussen de succesvolle zelfstandige ondernemer en de succesvolle medewerker in loondienst? Voor
gebakken kader, hiërarchie, veilige lijnen, comfortzone (voor het management)? Of is dat juist de beperkende factor van 90% van de organisaties?
Misschien is m’n uiteindelijke keuze voor een antwoord wel: “willen waarnemen”.
Reader Comments