Sales is een vak

In 1973 staakten de artsen in Israël gedurende een maand; in die maand daalde het sterftecijfer met 50 procent. Een paar jaar later zorgde een artsenstaking van twee maanden in Bogota, de hoofdstad van Columbia, voor een daling van het sterftecijfer met 35 procent. Toen de artsen weer volledig aan het werk gingen, bereikte het sterftecijfer onmiddellijk het oude niveau. Bron: Ode.

Wat zou er gebeuren als alle verkopers een maand zouden staken? Niets bij voor te stellen. De wereld zou spontaan ophouden met ronddraaien. Kopen en verkopen is de slagader van ons bestaan. Alles om ons heen is gekocht en verkocht. En daarbij gaat niets gaat vanzelf over de 'toonbank'.

Marketing en sales zijn de stuwende kracht achter iedere transactie. Ook als we schijnbaar zonder nadenken ons geld uitgeven is de reden hiervoor gecreëerd door het oneindig aantal commerciele uitingen om ons heen, in veel gevallen geëngageerd door een verkoper.

De functie van een verkoper is cruciaal in het rondpompen van geld en het overeind houden van de economie. Net zo cruciaal is de klant die bereid is zijn geld te besteden aan het aangeboden product.

De overgrote meerderheid van de ouders met een dochter van twintig, ziet haar liever thuiskomen met een jurist, een arts of een econoom dan met een verkoper. Zie je het voor je: "wat doe je voor werk?" "Ik ben verkoper, meneer. Hahaha, dan krijgt het warme welkom al snel het karakter van een kille ballotage en kun je een spervuur van vragen verwachten, waarbij je je vak uit alle macht zult moeten verdedigen.

Het zou al anders zijn als je zou kunnen zeggen: ik heb mijn Master of Sales, meneer. En u, heeft u uw schaapjes al op het droge?

---

Dit korte pleidooi werd me ingegeven door de discussie die Rikkert onlangs voerde en het fragment uit Sesame Street waarin Lefty een 8 probeert te verkopen aan Ernie (2:55 minuten).

Dit is de verkoper die we kennen, toch? Het zou ook zomaar een consultant kunnen zijn, die universele kennis verkoopt als een goed bewaard geheim.