Fearless selling
maandag, december 8, 2008 at 06:16PM | 3 Comments Het zijn mooie tijden. De kredietcrisis heet nu recessie. Ik weet niet hoe het met jou is, maar ik floreer tijdens willekeurig wat voor crisis. Of het nou recessie, depressie of regressie heet, het zal me worst zijn. Dat is geen onverschilligheid, maar de realiteit van zakendoen.
Laat me je uitleggen hoe ik er in sta. Misschien kun je er wat mee.
Ik begrijp het nut van macro-economische gegevens, indexen en statistieken. Die zijn vooral belangrijk om op hetzelfde niveau belangrijke besluiten te nemen. De media verspreiden deze gegevens gretig en voordat je het weet, heb je het idee dat je onderdeel bent van de statistiek. Wrong!
Er zit geen enkele relatie tussen de Nederlandse economische huishouding en die van jou. Je bent één unieke unit in de vergaarbak van Nederlanders en wereldburgers en je hebt twee kansen: je behoort tot de stijgers of tot de dalers. Je kansen om jezelf tot de stijgers te kunnen blijven rekenen worden niet bepaald door statistieken.
Kansen worden bepaald door je passie, je creativiteit, je inzet, je karakter, je overtuigingen, je focus, je autoriteit, je houding, je waarde, en je vermogen om te reflecteren en veranderen.
Een kenmerk van een neergaande curve is dat niemand deel wil uitmaken van de daling; een kenmerk van een opwaartse curve is dat iedereen deel wil uitmaken van de stijging. Het een is 'driven by fear' (False Expectations Appearing Real) en het ander is 'driven by opportunity' en in doorgeslagen vorm 'driven by greed'. Herken je deze twee forces in jezelf? Fear laat je aan de grond genageld staan en opportunity brengt je in beweging.
Welke keuze heb jij gemaakt? Gekaderd onderdeel uitmaken van de neerwaartse spiraal of je dynamische vermogens aanspreken en blijven bewegen van de ene naar de andere opportunity?
Laat je niet afleiden door nietszeggende statistieken, regeringswoordvoerders die met een somber smoelwerk zeggen dat het alleen maar slechter wordt, hitserige media die schuimbekkend genieten van uitgelichte macro-sores en alle andere voor jou irrelevante boodschappen, waar je geen reet aan hebt.
Omring jezelf met mensen waar je wél wat aan hebt: opportunity makers, top entrepreneurs, succesvolle verkopers, lachende vrienden en klanten met geld. Laat je eigen nieuws in de headlines verschijnen en blijf kansen creëren voor je klanten. Dat geeft ruimte voor iedereen.
Over 'greed' gesproken: wat vind je van m'n nieuwe parkeerplek?
Reader Comments (3)
Weer een duidelijke kijk op zaken. Laten we er met z'n allen een mooie tijd van maken, ondanks de 'knikkende knieen' mentaliteit van velen. Ik zeg: let's do some demand generation, ga business creeren! Keep in mind: Cost, Quality & Speed. Juist in deze tijden zijn organisaties op zoek naar effectiviteis- en efficiency slagen. Met de door jouw zo mooi genoemde dynamische vermogens kan je opportunities creeren en van de ene naar de andere bewegen. Goed verhaal!!
Happy selling!
Pascal Thulin
Je omringen met positief denkende mensen die je ook nog eens je in de juiste 'flow' kunnen brengen is altijd een goed idee, crisis of geen crisis. Een heldere blik die de juiste route weet te bewandelen tussen al de chaos die verkocht wordt in de beschikbare media werkt beter dan menig Garmin of TomTom.
Hoofd koel houden, beide benen op de grond en met een stevige pas doorgaan, er is altijd ruimte voor meer business bij elk bedrijf, iedereen wil de kopende klant die nog steeds rondloopt en wellicht iets bewuster koopt.
Elke economie maakt een groei, correctie of daling mee, it's part of the game! Het is een gezonde situatie wat er uberhaupt voor zorgt dat het kaf van het koren gescheiden wordt. Heerlijk eigenlijk, ik voel me helemaal in mijn element!
Zie uit naar je volgende artikel.
Het is ook nog eens leuk om op te schrijven...!
Arno