Gewoon een goeie club

Stel, je bent een verkoper en je hebt besloten om in 2009 helemaal binnen te lopen, omdat je zoveel kansen ziet. Er is namelijk een recessie aan de gang en er zijn nog nooit zoveel klanten geweest, die je hulp per direct nodig hebben. Er zijn van die momenten in het leven dat je kunt oogsten, zonder dat je zelf hebt gezaaid. Is 't niet geweldig?

Alleen het bedrijf dat jouw talenten heeft ingehuurd is wat timide, klaagt over de slechte tijden, ontslaat (zelfs sales) collega's, roept dat iedereen harder moet gaan werken, controleert je lunchbonnen, vraagt of je deals naar voren kunt halen, eist dat klanten sneller gaan betalen, verlaagt de prijzen, verhoogt de targets en bevriest de ooit zo riante provisieregeling. Pathetic!

En daar begrijp je natuurlijk geen hout van. De markt ligt open en jouw bedrijf gooit de boel op slot. Je ziet buiten de zon schijnen en binnen regent het. Gelukkig kies jij als professionele, doorgewinterde, creatieve en altijd pro-actieve verkoper helemaal zelf je ideale omgeving uit, waarin je het best tot je recht komt. Je wilt gefaciliteerd worden om met waardevolle proposities zoveel mogelijk tijd met klanten door te brengen en daar heb je in de hele keten (from strategy to service) gewoon hulp bij nodig.

Tijd om afscheid te nemen en je autosleutels hoogstpersoonlijk bij de hoogste baas binnen te gooien. Leuk toch, om als verkoper eens een keer ergens zonder afspraak binnen te vallen?

En dan? De gemiddelde verkoper gaat als een blinde solliciteren of laat zijn ego strelen door zich aan te laten spreken door een deftige head hunter, doet hier en daar wat gesprekken en hoopt -als het salaris minstens 10% hoger is- op een ja van de nieuwe werkgever. Spannend!

Maar jij bent anders. Jij gaat de architectuur bepalen van de omgeving waarin je maximale rendement kan worden aangesproken. Je maakt een lijst met requirements en bent daar specifiek in. Noem het je commerciële besteksvoorschriften. In je gesprekken weet je haarscherp uit te leggen dat jij voor veel klanten en cashflow gaat zorgen, maar dan moeten ze je wel aan de bal laten. Je bent namelijk een topscorer en die kan niet zonder team, trainer, coach, verzorgers, sponsors en supporters.

Een bedrijf met ballen neemt je serieus en bekijkt of er een winnende match is. Alleen zo kun je meespelen in de Sales Champions League.

Om je te helpen weg te komen uit een benarde omgeving, kun je vanaf vandaag op Dutch Sales Blog de meest actuele sales vacatures bekijken. Voor als dit artikel weer is ingehaald door nieuwe postings, zijn de clubs die nieuwe spelers nodig hebben aan het menu toegevoegd. Ennuh, voordat je besluit om ergens op te reageren: eerst bepalen hoe je ideale omgeving eruit ziet.

Als verkoper solliciteer je niet. Je bent transfervrij en zoekt gewoon een goeie club.