Seperate the men from the boys
donderdag, november 20, 2008 at 04:15PM | Post a Comment De tijd is weer aangebroken dat het verschil tussen de jongens en de mannen duidelijk wordt.
In een economische upswing kan iedereen (wel iets) verkopen. Klanten willen spullen en als verkoper ga je er op uit om zoveel mogelijk binnen te slepen. Target reached, bonus binnen. Good job!
Alleen de laatste tijd lijk je steeds vaker naast het net te vissen: "geen budget", is het veel gehoorde afscheid na ieder goed gesprek met weer een ontzettend aardige klant.
Niet getreurd, denk je dapper. Dat salestrain je er gewoon even in een weekje doorheen. Too late, baby! Klanten die zeggen dat er geen geld is, liegen. Daar is geen trainingskamp tegenop gewassen. Er is iets anders aan de hand. Was je er in de vaart der volkeren van overtuigd geraakt dat een transactie de basis is van een goede relatie? Jammerrr.
Wat ben je dan vergeten?
Om vanaf het begin aan je klanten duidelijk te maken dat een (bedrijfs)leven zonder jou minder waard is. Mocht je dat toch gedaan hebben, dan waarschijnlijk aan een grijs, belangrijk pak met een gedelegeerd budget. Dat is een budget, wat iemand tot zijn beschikking krijgt, zolang het goed gaat. In het dagelijks spraakgebruik heten die mensen middle managers. Begrijp je nu waarom ze zo worden genoemd?
Iedereen die een bedrijf of een salesforce leidt, weet dat de economie eens in de pakweg 10 jaar tot stilstand komt. En als het dan zover is, sta je met de handen in het haar? Please click away. Ik heb je zeven maanden geleden al gewaarschuwd.
OK, je leest door. Het is nog niet te laat. Er staan je nu drie dingen te doen:
- Werk samen met Marketing: Find out where the money is! Er is altijd geld.
- Scheid Recession Proof Verkopers van de Vakkenvullers en get rid of the Vakkenvullers.
- Bring in The Best! Geef veel geld uit aan Top Salespeople!
Om je een idee te geven wat Sales Ghosts je (organisatie) kunnen kosten, mag je negen vragen in een Excel sheet beantwoorden. De rest spreekt voor zich.
Download de sheet, kijk wat je in huis hebt en hoeveel geld je op straat laat liggen.
Gerelateerde artikelen:
Reader Comments