Veel geld verdienen
dinsdag, januari 8, 2008 at 10:52PM | 4 Comments Herb Prooy, CEO van Siennax publiceerde afgelopen maandag in het FD (en op zijn blog) het artikel Geld verdienen begint bij goed en deskundig verkopen. Het artikel is een oproep om "meer aandacht en waardering te hebben voor gezonde autonome omzetgroei en de competente verkoper de plaats en erkenning te geven die hij/zij meer dan verdient".
Bij het lezen viel het me op dat de pers zo bitter weinig aandacht besteed aan het vak dat volgens Herb Prooy "indirect bijna de helft van alle directe belastinginkomsten binnenbrengt".
In het artikel krijgt autonome omzetgroei voorrang op fantasieloos kosten besparen. Koren op mijn molen!
Snijden in de organisatie wordt tot kunst verheven als middel om winst te vergroten in plaats van autonome groei op basis van een onderscheidend, deskundig en goed gemotiveerd verkoopapparaat met een uitgekiende verkoopstrategie.
Het is evident dat autonome omzetgroei meer zoden aan de dijk zet dan kostenbesparingen. Omzetgroei is ongelimiteerd, zolang er markt is. The sky is the limit. Met kostenbesparingen bereik je al snel een bodem, die afhankelijk van het type besparing, remmend is voor elke vorm van groei.
Het merkwaardige is dat de beloningen voor kortcyclische sanerende maatregelen in Nederland vele malen vetter zijn dan die voor visionaire, actiegerichte groei. Lang leve het dwingend oog van de aandeelhouder en het wakend oog van de commissaris. Ik vraag me bij die twee altijd af of ze hetzelfde belang hebben als de klanten die door 'hun' bedrijf worden bediend.
CEO's die sanering op sanering stapelen en dubieuze fusies aangaan, waarmee ze in hun branche het slechtste rendement van Europa op hun naam zetten, kunnen in het Nederlandse landschap openlijk wegkomen met 8-cijferige bonussen. Ik heb hier eerder een artikel aan gewijd, dus dat hoef ik niet nog eens van me af te schrijven.
Recentelijk vernam ik dat er topverkopers in Nederlandse bedrijven zijn, die naar de rechter moeten om hun bonus uitgekeerd te krijgen. Weet je waarom? Omdat ze zo magistraal veel klanten hebben binnengehengeld, dat ze meer verdienden dan hun CEO. Wat moet die arme man dan thuis vertellen? Dat er een verdwaalde ziel in het universum is die meer dan hij mee naar huis neemt, OK. Maar niet dat het een van zijn eigen verkopers is. Over je lijk, toch?
Waarom ik zo blij ben met dat artikel in het FD?
-
Omdat zo'n stukje erg lekker leest op een druilerige maandagochtend.
-
Omdat een topman in het Nederlandse bedrijfsleven een lans breekt voor professionele sales.
-
Omdat ik iedere keer weer blij verrast ben als de Nederlandse pers ruimte maakt voor het verkoopvak.
-
Omdat ik nog iets wilde schrijven over mishandelde, veelverdienende topverkopers en dit een mooie aanleiding was.
Weet je waarom een verkoper die een miljoen heeft verdiend geen graaier wordt genoemd? Omdat iedereen weet dat er per definitie een enorme prestatie voor is geleverd.
Een saluut aan (goede, deskundige, veelverdienende) topverkopers!
Lees vooral het hele artikel van Herb Prooy op Herb2log.
Reader Comments (4)
Helemaal met je eens...
Goed stuk!
De salesprofessionals die veel geld binnen brengen en in sommige gevallen zelfs meer verdienen dan hun CEO hebben simpelweg een topprestatie geleverd.
Laten we er voor zorgen dat we meer van dit soort verkopers krijgen.
We zorgen tenslotte volgens Herb Prooy indirect voor bijna de helft van alle directe belastinginkomsten!
Go go go!
Groet, Pascal Thulin
Bedankt voor jullie bijval.
...en natuurlijk dank aan Herb Prooy voor de aanleiding tot het plaatsen van dit artikel en het luiden van de gong in hét zakelijke dagblad van Nederland.
Arno
Pff, krijgen die CEO's dan geen 10 miljoen bonus? :P