Ik heb me wel eens laten verleiden tot het doen van een assessment of een online test.

Er zijn situaties dat een nieuwe job slechts bereikbaar is nadat je een dag lang door de mangel bent gehaald door mensen met een onderzoekende blik op een iets te serieus gezicht. Als verkoper krijg je, als het een beetje meezit, ook nog een rollenspel voor je kiezen waarbij je geënsceneerd je beste beentje voor mag zetten.

In zo'n kader werd me ooit gevraagd een nietmachine te verkopen aan een in mijn ogen onsympathieke assessor. Ik had het gevoel dat hij echt lekker in zijn natuurlijke rol zat. Zijn veel te ruimzittende pak vertoonde zichtbare slijtplekken en asvlekken. Ik heb hem een longlist van voordelen gegeven als je een onberispelijk kostuum verkiest boven een iets te smoezelig pak.

Ik heb mijn korte monoloog afgesloten met een voorstel en een vraag: "Een nietmachine kost 999 gulden en we geven er een gratis maatpak bij. Ooit een nietmachine gekocht, die je een stap verder bracht in je carrière?"

Enfin, ik heb de order én de baan niet gekregen. Een autoriteitsprobleem, onaangepastheid en gebrek aan diplomatie waren de showstoppers. De vlijmscherpe analyse werd door een van zijn collega's aan me voorgelegd. Ik had gelukkig al vlot in de gaten dat het ondernemerschap me de ruimte gaf voor het uitbuiten van mijn 'tekortkomingen'.

Ik vraag me tot op de dag van vandaag af waarom de kandidaat de enige partij is die wordt getest. De vraag of ik een organisatie assessment uit mag voeren om te kijken of het bedrijf, het management en de functie aansluiten bij mijn ervaring en ambities heb ik altijd op hun blauwe ogen moeten aannemen. "Ik ga heel veel verkopen en waarom zou ik dat voor jullie doen?" is een vraag waar in de regel weinig aandacht wordt besteed.

Je kunt ook zomaar besluiten dat een test je wat op kan leveren in je persoonlijke groei. Een van de snelle testen die inzicht kunnen geven in je bewuste en onbewuste gedrag is de enneagram test.

• Als je je enneagramtype al weet, kun je doorklikken of onderstaand document downloaden en kijken welke commerciële omgeving goed aansluit bij jouw persoonlijkheidmodel.
• Als je je enneagramtype nog niet weet, kun je deze achterhalen door het beantwoorden van 36 keuzevragen in de Nederlandse of Engelse taal. Mijn enneagramtype is de acht met -zoals dat heet- een zeven-vleugel.

Uiteraard zijn er meer nuttige assessments die je kunnen faciliteren in je groei naar Sales Mastery. Als je het maximale uit een commercial checkup wilt halen, zijn er 3 elementaire stappen voor groei: Reflectie, Herkenning en Aktie. Vooral die laatste gaat helaas nog wel eens verloren in de waan van de dag.

Ik ben benieuwd of je herkenning hebt.

Sales Mastery and Enneagram