Sales Managers bestaan niet
vrijdag, augustus 10, 2007 at 11:59PM | 1 Comment Iemand die sporters en sportteams begeleidt om topprestaties te behalen heet trainer of coach. De perceptie die we hebben van een manager van een sportclub heeft niets van doen met trainen en coachen.
Iemand die verkopers en verkoopteams begeleid om topprestaties te behalen heeft merkwaardig genoeg de titel manager: sales manager.
Volgens het Van Dale Woordenboek is een coach een vaste begeleider van een sportploeg of sportbeoefenaar, die vaak tevens eindverantwoordelijk is voor het trainingsschema en de wedstrijdstrategie.
Trainen krijgt de omschrijving van stelselmatig oefenen in een tak van sport met name voor een wedstrijd.
De definitie van een manager komt niet verder dan: leidinggevende belast met een bepaalde taak in een organisatie of onderneming.
Sales is een sport. Sales is winnen. Sales is passie.
Een salesteam heeft een trainer nodig, een coach. Iemand die het beste uit zijn mensen haalt. Iemand die motiveert, inspireert, successen viert en zijn team uit de wind houdt om op de dag van de wedstrijd topfit te zijn.
Vanaf vandaag is de titel van iedere sales manager: sales trainer-coach.
Een manager doet andere dingen. Wij en Van Dale weten niet precies wat.
Keep dreaming, Arno...
Bekijk Al Pacino's inspirational speech. Een klassieker uit de film Any Given Sunday (4:32 minuten).
Reader Comments (1)