Geld is gratis

Prijs kan een gek ding zijn in sales.

Je overtuigingen op het gebied van geld en prijs komen altijd bij je terug: het verkoopproces is een spiegel van je koopproces.

Ben je een 'price shopper', altijd op zoek naar de beste deal? Denk je zelf lang na voor je overgaat tot een grote aankoop?

Ja? Dat krijg je dan een-op-een terug van je prospects.

Het is als verkoper nuttig eens te kijken naar jouw ideëen over geld. Is geld licht & makkelijk of traaag & zwaaar. Vind je je product of dienst 'value for money' of eigenlijk een tikkeltje te duur?

Wat gebeurt er met je als de klant de prijs te hoog vindt? Als je je wel in kunt leven, heb je een probleem. Empathie heeft zo z'n grenzen.

Ligt het aan de markt, aan de concurrentie, aan de economie, aan de prijs van je product? Of zit je zelf in de driver seat? Schrik je iedere keer weer als prijs een issue is? Is er een onderliggende emotie die je uit balans brengt?

Als je aan de hand van eerlijke antwoorden op bovenstaande vragen het besef hebt dat je met dit onderwerp nog iets te doen hebt...

...dan krijg je nu een accelerator voor je voeten geworpen, wat je direct geld op kan leveren. Blijven vasthouden aan je beperkende overtuigingen over geld geeft je iedere keer weer bevestiging dat ze kloppen. En dat is ronduit verneukeratief.

Kies er nu voor dat geld niets minder is dan jouw persoonlijke facilitator, je grootste vriend in sales. Alle negatieve lading heb je ooit zelf eens bedacht. Bedenk nu wat de prijs is die je betaalt voor het vasthouden van die lading. Get rid of it. Geld is gratis!

Als je denkt: waar heeft hij het nou over?

Dan zit je ongetwijfeld goed in de slappe was.