Mooi-weer-verkopers

Ze staan wereldwijd nog steeds op nummer 1 van de hot jobs: Sales Representatives.

Dit is te lezen in het door Manpower uitgebrachte rapport Confronting The Talent Crunch 2007. Het jaarlijks onderzoek wordt gehouden in 27 landen onder 37.000 werkgevers. Het onderzoek is gebaseerd op vacatures die lastig zijn in te vullen door gebrek aan talent.

Het aantal vacatures stijgt weer: een belangrijke indicator van economische groei.

Vacatures voor verkopers, account- en sales managers hebben mijn speciale interesse. De mooi-weer-verkopers bloeien weer op! Er is een aanzienlijke categorie in het commerciële speelveld die slechts in staat is in de upswing te verkopen.

Bij het werven van nieuwe kandidaten verdient het in een overgang van laag- naar hoogconjunctuur aanbeveling een aantal indicatoren extra scherp in de gaten te houden:

• De verkoopprestaties tijdens 'slecht weer'.
• Referenties uit die periode.
• Excuse Making & Poor Outlook.

Als blijkt dat verkoopprestaties tijdens 'slecht weer' tegen zijn gevallen is iemands aanleg voor het maken van excuses een aandachtspunt. Een kandidaat die tegenvallende resultaten wijt aan externe factoren (de markt, de concurrentie, de economie, het bedrijf, de prijzen) neemt geen persoonlijke verantwoordelijkheid.

Dit gaat vaak gepaard met een bewuste of onbewuste ontevredenheid op een of meer aspecten in iemands leven. De kans dat dit het 'moraal van de troepen' ten nadele beïnvloed is groot.

Test het gedrag en de overtuiging vóórdat het eerste gesprek plaatsvindt.
...before you fall in love with the candidate!