donderdag
mei242007
100% energie
donderdag, mei 24, 2007 at 11:31PM | 6 Comments Geniet van een videofragment (2:19 minuten) uit Boiler Room. Cold Calling op z'n Amerikaans. Wat als je collega's 'binnenlopen'... en jij als enige niet? Scoren op het Postcodeloterij-syndroom. Prachtige verkoop-energie.
Reader Comments (6)
Always Be Closing,
Paul
Bedankt voor je reactie.
Op de link http://www.squidoo.com/salesmovies staat Dave Kurlan's "Top 10 Movies to Watch if You're In Sales". Daar zit wellicht nog meer materiaal bij wat je kunt gebruiken.
Arno
Wat mooi is aan deze clip is de onafhankelijkheid van de verkoper. Niet smeken, niet overtuigen, niet verdedigen. Je hebt een top product maar niet voor iedereen en niet voor ieder moment. De kans van je leven maar als je het niet doet, even goede vrienden.
Ik heb wel wat twijfel over het startpunt en de intentie van de verkoper in dit filmpje. Brengt hij dit aan de man omdat het goed is voor de klant (en is hij oprecht in zijn uitspraak dat vele anderen zijn ingestapt) of is hij meer geinteresseerd in de transactie op zichzelf en pusht hij die met alle mogelijke middelen (inclusief een fake trading-room)?
Is het het belang van de klant of het belang van de verkoper? De energie is mooi - maar de "truukjes" zijn nou net datgene wat verkopers berucht maakt.
Het is voor mij een eerbetoon aan passie in sales. Iets wat ik nogal eens mis. Ik zie verkopers te vaak achter PC's zitten en te weinig tijd doorbrengen in het proces waarvoor ze zijn aangenomen: verkopen.
Het blijft altijd de vraag hoever je kunt gaan om een beeld op te leuken. Zolang je waar kunt maken wat je belooft.....
Sales is een juiste balans van empatisch vermogen en ego-drive. Het eerste is in deze fase van de sales wat aan de magere kant.
Dat is vaker het geval bij closing.
Ik begrijp wat je bedoelt maar ik denk juist dat de uitdaging voor de verkoper van de 21ste eeuw is om de elementen empathie (klant) en ego (self) grotendeels over elkaar heen te laten vallen. Jij wint als de klant wint. Geen tegenstrijdigheid, geen conflicterend belang. Dan is er ook niets te balanceren.
Te complex onderwerp om in de comments recht te doen. In ieder geval bedankt voor de post en discussie starter.
Groet,
Jan
Ik geloof zeker dat we het ultieme plaatje hetzelfde inkleuren. Onze 'aanvliegroutes' zijn anders en dat is ook OK.
Thanks for reading my blog!
Arno