Hang in there?

Alles wat we doen, wat we uitstralen en wat we bereiken begint met een overtuiging.

Als je als verkoper iedere dag wakker wordt met de bewuste of onbewuste gedachte dat je "wel weer niets zult verkopen" berust het halen van je target op toeval of op een te laag geïndiceerd target.

Wat denk je voor welke 'kansen' je speelt als je je bed uitkomt en in de energie van je beste succes de dag creëert? Better or worse?

In de assessments van de Objective Management Group worden verkopers en sales managers getest op de volgende 46 beperkende overtuigingen.

I need my prospects to like me - A thousand dollars is a lot of money to me - It's OK if my prospect shops around - It's OK if my prospect thinks it over - I must have the best price - I must educate my prospect - Money isn't that important to me - I don't like making cold calls - I must dominate the conversation - I must make presentations - I must make proposals (or quotes) - I have a long sell cycle - Selling isn't fun - I'm uncomfortable with certain aspects of selling - I must talk about the company - I have to call on purchasing agents before the end-user or decision-maker - I'm uncomfortable talking with prospects about their money - I can't call on the actual decision-makers - I have to give information to secretaries - I have to send literature before getting appointments - I can't help them - It's rude to ask a lot of questions - Prospects are honest - Prospects that think it over will eventually buy from me - It's not OK to confront a prospect - I can't get referrals - I should spend measurable time with prospects that don't buy from me - Any lack of results is due to the economy or marketplace - Any lack of results is due to my company's policies - Any lack of results is due to my competitors - If a prospect becomes upset I should end the call - Nobody understands me - My life is a mess - I am very satisfied with my income - I can live comfortably on my income - I defend my ground when prospects challenge me - Goals aren't important enough for me to have them - A plan isn't important enough to me to have one - A tracking system isn't important enough to me to have one - My prospect has all the power - I should tell my prospects why they should buy from me - I should tell my prospects how to reach a decision - I don't need a strong relationship with prospects in order to sell them - It's not necessary to ask prospects about their money - Loyalty to the company is more important than commitment to my own success - Rejection wipes me out.

Je hoeft geen sales assessment te doen om voor jezelf vast te stellen waar je je wel eens aan bezeert.

Het meest hardnekkig zijn de latent aanwezige overtuigingen waarmee we onszelf beperken. Dat zijn de overtuigingen die je voor jezelf het liefst opzij schuift. Als je dat maar vaak genoeg doet wis je ze uit je geheugen, maar niet van je 'harde schijf'. Je onderbewustzijn én je gedrag blijven deze onderhuidse overtuigingen gewoon uitdragen. Zonder dat je er zelf erg in hebt.

Het ontdekken van deze latente overtuigingen, die niet bijdragen aan je persoonlijk succes, zijn de moeite van het ontdekken waard.

Waarom? Je omgeving reageert bewust of onbewust op jouw uitstraling en op jouw gedrag. Als die uitstraling en dat gedrag een remmende factor zijn bij het realiseren van je doelen, of eigenlijk: als het makkelijker én beter kan...

OK. Een stappenplan voor makkelijker én beter:

1. Kom er achter wat je versterkende overtuigingen zijn: wat is de motor van je successen?
2. Integreer die overtuigingen nog dieper in je systeem: beleef je beste successen uit het verleden opnieuw! Gebruik daarbij al je zintuigen. Gebruik de kracht van herhaling.
3. Ontdek in bovenstaande lijst je bewuste beperkende overtuigingen. Maak iedere overtuiging helder door je situaties voor te stellen wanneer je daarmee iets hebt laten liggen. Als je eerlijk bent naar jezelf ontdek je ook je latente overtuigingen.
4. Concentreer je op de drie grootste last-posten en maak de keuze dat deze overtuigingen niet meer bij je horen, simpelweg omdat ze geen positieve bijdrage leveren.
5. Formuleer drie nieuwe bekrachtigende overtuigingen en herhaal stap 2 in de toekomstige tijd: affirmeer je nieuwe overtuigingen en visualiseer je nieuwe successen. Gebruik ook hier al je zintuigen en de kracht van herhaling.

Don't believe a word from what you read! Geef jezelf een maand om bovenstaande stappen vol overtuiging dagelijks in de praktijk te brengen. Dan weet je het! Weten is oneindig veel sterker dan geloven.

Ben je nog niet over de brug, dan helpt deze quote van Albert Einstein misschien: The definition of stupidity is expecting different results and doing the same things every day".

---

Kijk met mijn bovenstaande overtuigingen in gedachten naar een videofragment (6:22 minuten) van Groundhog Day.