Desire: Passie voor Succes

Een van de meest cruciale elementen voor succes is 'desire', de passie en de onverbrekelijke wil om succesvol te zijn.

Het is lastig om een eenduidige definitie van 'succesvol' te geven. Een definitie die ik in dit artikel als uitgangspunt neem is het op een bepaald moment realiseren van een persoonlijke droom. Een van de drivers die kenmerkend zijn voor een rasverkoper is dat uitblinken in zijn vak hem helpt om deze persoonlijke droom te realiseren.

In dat kader is het logisch dat bij een verkoper desire als vanzelf in hoge mate aanwezig is.

Passie is helaas een buzzword geworden met een wat holle klank.

Maar kun je je voorstellen dat er verkopers zijn die niet continue gaan voor the-best-in-class positie? Die niet alles in het werk stellen om uit de markt te halen wat er in zit? Die zonder drive, zonder passie dag in dag uit proberen te verkopen?

Ik ook niet, maar ze bestaan. Er zijn ook nog organisaties waar ze voor onbepaalde tijd terecht kunnen!

In organisatiescans komt nogal eens naar voren dat er altijd verkopers zijn waarbij passie voor succes ontbreekt. Niet zelden in dubbele cijfers van de totale verkoopgroep.

Verkopers die dit (h)erkennen en er om wat voor reden OK mee zijn dragen niet bij aan een excellente onderneming. Afscheid of een andere positie geeft ruimte voor een nieuwe verkoper mét desire, met passie voor succes.

Zij die er wel aan willen werken hebben een enorme potentie om te verbeteren. In hun vak en in hun leven. De primaire verantwoordelijkheid voor herkenning én aktie ligt bij de sales manager.

Een formule verduidelijkt wellicht wat ik hier bedoel (vergeef me mijn voorkeur voor het Engels):
Desire + Commitment = Effort. Consistent effort over time = Results.

Herkenning?
Act!