Sales Top 10
dinsdag, december 18, 2007 at 02:25PM | 1 Comment Eind van een jaar. Tijd om nog even achterom te kijken en de highlights de revue te laten passeren. Elk jaar maak ik een overzicht van alles wat boven het persoonlijke maaiveld is uitgekomen. Direct gevolgd door het invieren van de successen van het volgende jaar.
Ik heb geleerd dat het stellen van doelen geen werkelijke aanjager is voor de realisatie ervan. Wat me werkelijk in gang zet is een simulatie van de ervaring als mijn toekomstige doelen zijn gerealiseerd. Wie zou ik zijn en hoe zou ik me voelen als ik m'n milestones passeer? Als ik bij die gedachten geen excitement ervaar, pas ik mijn doelen aan of leg ze naast me neer. Werkelijke excitement zit niet in hebben, maar in zijn.
Bijgaand mijn persoonlijke Top 10 van alles wat er in 2007 op het gebied van sales boven het maaiveld is uitgekomen.
- Iedereen kan verkopen - Verkopen is een proces, een vorm van communiceren volgens een bepaalde structuur en met een bepaalde instelling. Iedereen met een forse dosis Desire & Commitment om een excellente verkoper te worden, is in staat om het ook te zijn.
- Netwerken loont - Het gouden netwerk van een verkoper is die van zijn klanten. Iedere goede en tevreden klant is graag bereid om je te helpen aan nieuwe klanten. Je moet er wel om vragen en dat is wat een doorsnee verkoper verzaakt. Minstens 80% van de cold callers gaan lousy met hun netwerk om.
- It's all about mindset - Het verschil tussen een dappere en een laffe verkoper is de mindset als oorzaak en het resultaat als gevolg. Opruimen van beperkende gedachten en overtuigingen is de grootste doorbraak die je jezelf toe kunt wensen.
- Online is hot - Door de lancering van Dutch Sales Blog is er een prachtig marketing instrument ontstaan voor het aantrekken van nieuwe contacten. Ik hoef me nergens meer voor te stellen en of uit te leggen wat ik kan bijdragen. Daar zijn ze namelijk via de inhoud van dit blog op binnen gekomen.
- Mediocrity & apathie - Duizenden hits en tientallen reacties op het artikel Kenneth Smit sucks levert een spagaat op bij de persoon in kwestie. Verder blijft het stil in het kamp van de grootste sales trainer van Nederland. The hits keep going. Over hoe donker het kan zijn aan de voet van een vuurtoren.
- Verdubbelen is normaal - Deelnemers aan het Boost Your Sales Programma realiseren doorbraken die de rest van hun sales carrière een volledig ander perspectief geeft. Een verdubbeling van omzet en inkomen geeft nou eenmaal meer kleur aan het leven. And it's just the beginning...
- It all starts with the numbers - De honderden downloads van de Sales Tools op Dutch Sales Blog geven veel mooie reacties en inzichten. Een eenvoudig spreadsheet blijkt veel narigheid te kunnen blootleggen. De daaruit voortkomende acties en een snelle toename van het resultaat geven regelmatig reden tot een "thank you". You're welcome!
-
Top 5 artikelen - De meest gelezen artikelen op Dutch Sales Blog zijn Goed in lijf & leven, Trek een konijn aan z'n oren, Show you the money, One action a day en Reken je rijk. De artikelen over Kenneth Smit heb ik hier buiten beschouwing gelaten.
- No pain, no gain - Soms laat ik me verleiden om mijn diensten in te zetten bij een bedrijf dat veel extra winst kan boeken door het vervangen van zo'n 80% van de sales force. Als het bedrijf, ondanks die indicatie nog steeds forse winsten boekt, is de noodzaak om te veranderen wel zichtbaar, maar niet voelbaar. Typisch bedrijven waar ik niets te zoeken heb.
- 2008, Your best year yet - "A year from now you may wish you had started today" (Karen Lamb). "So get moving" (Arno Diepeveen).
Bedankt voor de overweldigende aandacht, support en feedback in 2007.
Kijk naar een mooie videocompilatie The Secret to You (2:35 minuten). Lees en bekijk een waardevolle aanvulling op de film The Secret in mijn posting Your Wish is My Command, voor als je nog niet genoeg hebt doorgeklikt in dit artikel...
Reader Comments (1)