BOOST Your Sales

Ik stel regelmatig de vraag aan verkopers, sales managers, (commercieel) directeuren en CEO's hoe het zou zijn als ze binnen een à twee jaar hun omzet zouden verdubbelen. De reacties zijn uiteenlopend. Wegdromers, meepraters, analisten, brainstormers. Een enkeling verklaart me voor gek.

Het merkwaardige is dat er vrijwel nooit een antwoord op de vraag wordt gegeven. De vraag begint met: hoe zou het zijn als....? Het antwoord is evident: prachtig! De meeste antwoorden zijn slechts reacties op iemands (on)geloof in de haalbaarheid van die verdubbeling.

In Mexico worden door de Tarahumara indianen hardloopwedstrijden van 100 kilometer georganiseerd. Jong en oud loopt er aan mee. Het is een eeuwenoude traditie en iedereen loopt 'm uit. No doubt about it.

Ons maximale hardloopdoel ligt, een enkele uitzondering daargelaten, op 42 kilometer en 195 meter. Een grote meerderheid vindt het al een eer als de marathon wordt volbracht. Er zijn veel uitvallers. Niet zo'n gek doel voor iemand van mijn generatie, waarin ik werd geprezen met mijn medaille van de wandelvierdaagse.

Het verschil hoef ik niet uitgebreid toe te lichten. Is dit een geval van DNA of collectieve overtuiging? Waarschijnlijk het laatste. Als jij en ik daar waren opgegroeid, zouden we nu ook 100 kilometer hardlopen en hadden we de marathon als warming-up gebruikt.

Veel, zo niet alles van wat we bereiken, is gebaseerd op individuele en collectieve overtuigingen. Wat zijn die van jou, welke zijn beperkend en hoe kun je die verleggen? De praktizering van de antwoorden staan garant voor personal mastership.