Verkoop jezelf een dure droom
woensdag, november 21, 2007 at 12:54PM | 2 Comments Een posting van Henry van den Hoof van Marketingland bracht me weer eens bij de bron van succes: desire. Ieder succes begint met een droom. Hoe kan een droom uitkomen, als je die niet hebt?
Ik ben wat huiverig om hier het woord passie te gebruiken. Het is een wat uitgehold buzzword geworden. Waarom? Mensen die het woord passie tot standaard hebben verheven, hebben het vaak over (gebrek aan) passie in hun omgeving. Geconfronteerd met de vraag naar hun eigen passie blijkt het vocabulaire ineens wat minder compleet dan je zou verwachten. Sommigen brainstormen zich al pratend een weg naar een uitkomst die ze nog niet eerder hadden bedacht. Anderen wentelen de vraag af door mijn passie te gaan beredeneren.
Laat ik helder zijn over mijn definitie van passie: een onstuimige drang die je niet kunt weerstaan om iets te doen of te bereiken. Passie is hartstocht.
Er zijn verkopers die klanten spreken omdat dat nou eenmaal bij hun werk hoort. Net zoals het hebben of het halen van een sales target. Dat laatste is overigens niet voor iedereen even vanzelfsprekend.
Dave Kurlan zegt in zijn boek Mindless Selling: “A passionated salesperson gets excited about a clear destination and recognizes that he can fulfill that dream using his sales career as the vehicle.”
Als je een droom hebt en je ziet je salescarrière en verkoopresultaten als aanjager om die droom te kunnen realiseren, straal je wat anders uit dan de verkoper die doet wat nou eenmaal bij zijn werk hoort. Welke verkoper zou betere prestaties leveren, meer voor zijn klanten betekenen en een hoger inkomen hebben? De verkoper met of zonder droom?
Een droom hoeft niet hoogdravend te zijn. Als je een villa aan het strand van de Côte d'Azur wilt hebben en je ziet dat iedere opdracht van een klant je een stap dichterbij de realisatie van je droom brengt, heb je een basis gelegd voor commitment: to do whatever it takes to get there.
Vergelijk je droom eens met een vakantie of een reis. Je vormt jezelf een beeld van de omgeving en vooral ook hoe je je voelt, als je eenmaal op je bestemming bent aangekomen. Als je het vliegtuig mist, doe je er alles aan om ervoor te zorgen dat je je verzekert van een stoel op de eerstvolgende vlucht. You do whatever it takes... Of doe je dat omdat je de reis al hebt betaald? Bedenk dan dat je de rekening van het niet uit laten komen van je dromen ook gepresenteerd krijgt. Achteraf en vele malen duurder dan je ooit met geld kunt betalen.
Ben je actief in het verkoopvak en kun je zo snel geen droom verzinnen? Find something exciting that costs a lot of money.
Robin Sharma schrijft in zijn boek The Greatness Guide: "It's easy to live a life by accident and sleepwalk through your days. If you don't act on life, life has a way of acting on you"
Weet je wat wel handig is? Dat je onvoorwaardelijk in je dromen gelooft.
Kijk naar een opname van The Succes Training Network waarin Brian Tracy het belang toelicht over Dreaming Big Dreams (1:36 minuten).
Reader Comments (2)
FYI de link naar het fragment van Brian Tracy werkt niet meer.
Ik was op de hoogte dat de video van Brian Tracy van YouTube is gehaald.
Kan het fragment helaas nergens meer op Internet traceren.
Bedankt voor de attentie.
Arno