Clicky

Subscribe

Abonneer je op wekelijkse updates per email. Iedere vrijdagmorgen bij het wakker worden: food for action.

E-mailadres

Let's Connect

Twitter
AA (About Arno)

ARNO & Company is built upon its mission to create sustainable high performance (sales) organizations.

We help our clients to achieve their goal of fast, profitable growth and make an impact in their market.

Contact Arno

Let's Talk
My status
DSB Search Engine
Outlearn, Outread
  • Scientific Selling: Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing
    Scientific Selling: Creating High Performance Sales Teams through Applied Psychology and Testing
    Wiley
  • Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage (CourseSmart)
    Beyond Performance: How Great Organizations Build Ultimate Competitive Advantage (CourseSmart)
    by Scott Keller, Colin Price
  • The Mackay MBA of Selling in the Real World
    The Mackay MBA of Selling in the Real World
    by Harvey Mackay
  • It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business
    by Bob Burg, John David Mann
  • Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It
    by Jonathan L. S. Byrnes
  • The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
    by Matthew Dixon, Brent Adamson
Supporting

« Nu alleen nog verkopen | Main | Women rule! »
woensdag
okt032007

25 jaar overperformance

Tijdens ons verblijf op Kreta hebben we ons ondergedompeld in de ultieme gastvrijheid van Nicole en Albert van de Velde. Deze prachtige mensen zijn vier jaar geleden België 'ontvlucht' en resideren sindsdien op Kreta. Samen beheren ze het intieme Guesthouse Tholos Bay nabij Kavousi.

Beiden hebben een succesvolle salescarrière achter de rug bij de afdeling Diergeneeskunde van Bayer. Toen Albert me vertelde dat hij in een periode van 25 jaar zijn targets onafgebroken had vermorzeld, was ik blij dat ik mijn laptop met ingebouwde camera bij me had. Ik wilde het geheim van zijn succes weten en was ook benieuwd naar zijn visie op het salesvak.

Ik vroeg of hij voor de camera tien vragen wilde beantwoorden. Kijk naar een sterk ingekorte versie van 9:25 minuten.

PrintView Printer Friendly Version

EmailEmail Article to Friend

Reader Comments (4)

Jammer dat deze video verwijderd is.
oktober 18, 2007 | Unregistered CommenterHans
Hans,

Vandaag heb ik wegens een andere YouTube player de video's aan moeten passen. De video van Albert blijft uiteraard op deze blog staan!

Bedankt voor je attentie.

Arno
oktober 18, 2007 | Registered CommenterArno Diepeveen
Met drie dingen ben ik het roerend met hem eens. De verkoper kan de druk niet aan en vertaalt deze naar de klant waardoor hij nooit zal verkopen. De wisselingen binnen het bedrijf in de buitendienst. Wij hebben een verkoper die de eerste anderhalf jaar de nieuwe geen hand geeft. Het omgaan met je vrijheid. Ik heb in mijn functie wel eens mensen aan de telefoon om drie uur en dan kan ik horen dat ze thuis zijn of iets dergelijks. Is op zich niet erg als je dan je targets maar haalt. Over het algemeen zijn deze echter aan de hoge kant.
december 16, 2007 | Unregistered CommenterRob
Bedankt voor je comment, Rob. Je vat kort de belangrijkste boodschappen van Albert samen. Kun je volgens jou deze dingen leren (omgaan met druk en vrijheid) of ben je nou eenmaal zo?
december 16, 2007 | Registered CommenterArno Diepeveen

PostPost a New Comment

Enter your information below to add a new comment.

My response is on my own website »
Author Email (optional):
Author URL (optional):
Post:
 
Some HTML allowed: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <code> <em> <i> <strike> <strong>