Vliegveldnavigatiewebwinkel

Vanochtend trekt een kop van een artikel in het Financieele Dagblad mijn speciale aandacht: "Hitt snijdt in commerciële staf voor meer winst". Dat klinkt als een paradox. Meer winst? Ontsla je sales!

Hitt levert navigatie-apparatuur voor lucht-en scheepvaart. In 2006 zijn orders ontvangen voor de vliegvelden van Singapore en Moskou en van kleinere als Stavanger en Bergen in Noorwegen.

In februari van dit jaar werd het onderstaande bericht gepubliceerd:

Voor 2007 verwacht Hitt een verdere groei van omzet en winst. De directie acht het niet verantwoord, gezien het projectmatige karakter van de omzet, om een concretere voorspelling te doen. Het orderboek is met 28 miljoen euro gelijk aan de omzet 2006.

Gisteren was er ander nieuws te melden:

Hitt ontslaat mensen om de winstgevendheid te vergroten na teleurstellende resultaten in de afgelopen maanden. Het ontslag heeft vooral betrekking op de commerciële afdeling op het hoofdkantoor in Apeldoorn. Het bedrijf heeft minder verkopers nodig omdat het werk steeds vaker vanachter het bureau kan worden uitgevoerd.

Het is niet allemaal kommer en kwel: "Opdrachten hebben we voldoende en er is werk genoeg. Dat is het probleem niet. We hebben het druk, maar te weinig lol."

Ik begrijp weinig van deze berichtgeving. Als verkopers hun doelstellingen halen, verdien je goud geld, tenzij het via de achterdeur met bakken weer wordt uitgegeven. Er zijn voldoende opdrachten en er is werk genoeg. Hoe kun je voldoende opdrachten hebben en je winstverwachting naar beneden bij moeten stellen?

Volgens CFO John van Asperen blijven de marktomstandigheden voor Hitt onveranderd goed.

Misschien tijd voor een leuke vliegveldnavigatiewebwinkel? Als dat lekker loopt, heb je het minder druk en meer lol!