Share your passion

Een fors deel van ondernemend Nederland is zijn of haar bedrijf begonnen met een schitterend idee, een doordacht plan en goede vooruitzichten. Er is markt en ze hebben een prachtige propositie. De enige missing links zijn een toepasbaar netwerk en passie voor sales.

Een deel sluit zich als subcontractor aan bij partijen die wél verkopen. De eens zo enthousiaste groeiplannen gaan in de koelkast. De titel op hun business card is "zelfstandig & afhankelijk freelancer". Tarieven liggen 20 tot 30% onder de markt, de jaaromzet ligt in de buurt van een 'riant salaris' en exponentiële groei is in deze setting buiten bereik.

Het werkelijke ondernemerschap blijkt een brug te ver.

Prima, als je daar je voldoening uit haalt. Veel zelfstandigen werken bewust alleen of samen met andere zelfstandigen en voelen zich als een vis in het water.

Ondernemers die ik naar hun dromen vraag, blijken vaak een behoorlijke discrepantie te hebben tussen de huidige en de gewenste situatie.

"Sales is altijd de key to growth", roep ik dan standaard. Al is het maar voor het uitlokken van een reactie. Er is een speciale categorie ondernemers die hier direct op aanslaat. Zonder nadenken braken ze een heel scala aan beperkende overtuigingen uit. Met als kernboodschap: sales sucks.

Het ligt aan mij dat ik niets met deze ondernemers kan, of beter gezegd wil.

Als er geen desire is om te verkopen, dan ram ik het er niet in. Dan sluit je je toch aan bij partijen die wél verkopen? Dan wijzig je je plannen, wordt je subcontractor en geniet je elke dag van het feit dat je een zelfstandige en afhankelijke freelancer bent.

Een goede bekende van me is een begenadigd kunstschilder. Hij verkoopt echter geen doek. Op de een of andere manier gaat dat ten koste van zijn passie. Hij schildert nauwelijks meer. Die terugval heeft in zijn geval een sterke relatie met waardering. Om gewaardeerd te worden zal hij mensen aan moeten trekken die "wow" zeggen tegen de penseelstreken van zijn passie.

Elk verkocht doek komt op een muur te hangen waar honderden of wellicht duizenden mensen per jaar naar kijken.

Er is altijd desire om te verkopen.

Soms geef je het gewoon een andere naam.

---

Kijk naar een videofragment uit Boiler Room (4:13 minuten), waarin één desire prominent naar voren komt: becoming filthy rich!