Show you the money!

Organisaties die mijn inbreng vragen om de verkoopresultaten aanzienlijk te verhogen hebben een aantal frappante overeenkomsten. Een van de meest in het oog springende is het gebrek aan twee cruciale elementen voor succes bij de zittende verkopers: Passie en Commitment.

Verkopers met een gebrek aan passie zijn eerder tevreden dan verkopers die gaan voor overperformance. Vraag verkopers met gebrek aan passie wat hun definitie is van succes. Waarschijnlijk is die hooguit gericht op wat ze geacht worden te doen.

De definitie van verkopers, die een sterke rating hebben op het cruciale element Desire, is gericht op wat ze willen bereiken.

Verkopers met een gebrek aan commitment halen niet alles uit de kast als het aankomt op winnen. Vraag bij een lost order wat ze er aan hebben gedaan om de klant voor zich te winnen. Uit hun antwoorden zal er een gebrek naar voren komen op het gebied van creativiteit, drive, inzet en commitment.

Verkopers met een gebrek aan passie en commitment kunnen zich goed verschuilen en zijn niet altijd als dusdanig herkenbaar. Als ik aan de hand van een scan de resultaten presenteer krijg ik regelmatig herkenning en voorbeelden uit het verleden waardoor alles ineens op z'n plek lijkt te vallen.

Iedereen die een sales performance scan van zijn verkooporganisatie doet en waaruit naar voren komt dat minder dan 20% van de crew géén issue heeft met passie of commitment, krijgt van mij de scan gratis.

Dit impliceert dat ik je uitdaag om een verbetering van minstens 20% te realiseren!

Mijn aanbieding is geldig tot het einde van dit jaar.

I show you the money! Deal?

---

Kijk naar het fragment 'Show Me The Money' uit de film Jerry Maguire (1:23 minuten). Tom Cruise is sports agent en doet alles voor het continueren van een contract.