Hoe (ver)koop je een huis!
woensdag, oktober 10, 2007 at 11:31PM | 3 Comments De afgelopen tien jaar ben ik vier keer verhuisd. Drie keer een huis gekocht en vier keer verkocht. In totaal zeven makelaars meegemaakt. Niet meer en niet minder. Ik heb alleen de huizen bezichtigd waar ik in ging wonen. Reed daar op de een of andere manier altijd langs.
Dan krijg je direct te maken met een makelaar.
Die had altijd op de dag dat ik 'mijn huis' van binnen wilde zien net nog een gelukkig stelletje weten te tackelen dat ook heel gecharmeerd was van datzelfde adres. Het merkwaardige is dat die mensen zich altijd net iets voor mij aandienden. Ondanks dat je aan de intonatie hoort dat het niet zo'n vaart zal lopen, komen er verschillende emoties boven.
De eerste reactie is: "Bel me maar als ze de hypotheek niet rond krijgen". De tweede reactie is: het is mijn huis!
En die tweede is de crux: het huis is al verkocht. Ik woon er al!
Uiteindelijk komt het tot een afspraak voor bezichtiging. De makelaar loopt de verschillende vertrekken met je door en je raadt het nooit: het is een prachtig huis met mooie ruime kamers en een tuin op het zuiden. Eigenlijk laten ze je rondkijken en ondertitelen wat je ziet.
Ze zijn geinteresseerd in wat je er van vindt. Niet wat je er mee wilt. En altijd komt er nét na mij nog een enorm gelukkig stelletje dat ook heel gecharmeerd schijnt te zijn van de ruime kamers en de tuin op het zuiden.
De afsluitfase wordt ingeluid: "er zijn meer gegadigden...". Onderhandelen is hier niet meer dan doorgeefluik tussen partijen spelen. Elke euro minder kost 'm ongeveer een cent.
Een makelaar verkoopt niet. Die stelt zijn tijd beschikbaar om je het huis te laten zien en de papieren rompslomp op zich te nemen in het geval je tot koop overgaat.
En als er niet verkocht wordt, hoef je je niet te verdiepen in je klant. Hoef je geen passie te laten zien voor het zoveelste huis dat langskomt. Is een afstemming van wensen en lokaties ook niet relevant. En als je commissie slechts fractioneel in het geding is, hoef je de waarde niet met hand en tand te verdedigen.
Mooi vak, makelaar.
Voor minder dan 40 euro per maand kun je bij de LOI jezelf bekwamen als professioneel huizenschuiver. HAVO-niveau is wel gewenst.
Commerciële feeling niet relevant, kun je er gerust aan toevoegen.
Reader Comments (3)
Kan ik jou niet inschakelen als ik mijn appartement wil verkopen in Haarlem en een ander huis tijdelijk wil gaan huren hier in de buurt?
Zo te horen heb je in ieder geval meer ervaring dan ik, en kun jij dus beter voor mij onderhandelen, lijkt mij, dan zo iemand die je noemt...
Of misschien zoeken jullie nog een leuk appartementje vlakbij zee?? zo na de wittebroodsweken (was het leuk en het brood lekker..? )??
gr Ingeborg
Ik heb de LOI-cursus aan me voorbij laten gaan...
Ik kan makelaars wel faciliteren om meer huizen te gaan verkopen. Ik houd me wat dat betreft graag bij mijn focus.
Groetjes
Arno
Ondanks het feit dat er een stereotype wordt gecreeerd, zie je het wel erg veel gebeuren. Een minderheid doet z'n werk goed, een meerderheid stelt zich op zoals jij aangeeft in de blog. Leuk omschreven!